6.1视觉营销基础(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目六 视觉营销 目录 CONTENTS 1 视觉营销基础 2 图片设计与制作 3 详情页的策划与设计 视觉营销基础 1 概念与地位　设计的作用　运作流程　四个关键点 案例分析 那么怎样才能通过视觉来做营销呢？ 任务导入： 小李在了解到店铺商品发布和装修之后，不知道如何才能让自己的产品吸引消费者的注意。王经理告诉他，想要做好跨境电商，就要明白如何在视觉上做到吸引人、留住人。 一、 视觉营销的概念与地位 视觉营销：通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广。 做好电子商务视觉设计是做好营销的前提和基础保障。 对于跨境互联网电子商务来说，视觉营销能够加深顾客对店铺访问深度和用户黏度。也就是说，转化率在很大程度上是要依赖于视觉的。 某网店的banner 二、 设计的作用 提升品牌形象 提升产品品质 增强用户体验 增加访问页面数 增加停留时间 设计的作用 要求： 首先，视觉设计要有清晰准确的产品定位和营销战略思想做指引。 在店铺不同的时期、不同的营销活动下，都有不同的主题作为核心思想。 其次，要形成品牌定位与视觉定位的高度统一。 店铺的形象直接决定消费者对其所经营品牌的产品的印象。 某跨境电商的EDM图片 可以看出图片通过不同的文字排版最想让人们注意的地方是“Big Deals” (最大让利) 风格统一，注重视觉引导注重用户体验，注重易用性突出产品，强调品牌。 店铺视觉设计要做到: 调研 分析 设计 发布 三、 视觉营销的运作流程 对市场形成初步的认识，更好的把握商品的定位和方向 分析收集到的调研数据，以便在设计中更好的体现出来 由此可以把握和评价设计的最终效果 选择不同的渠道进行推广 四、 视觉营销的四个关键点 （一） “视”的关键：打造注意力 消费者在网上购物主要是通过文字描述和图片展示来了解商品，这些都属于视觉营销中“视”的范畴。 所以网店视觉营销的首个关键点就是打造注意力，将消费者的视线吸引过来。 （二） “觉”的关键：唤醒记忆力 激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。 徽标对比图1 徽标对比图2 （三） “营”的关键：营造好感度 网店页面的加载速度 网店VI设计和功能规划 丰富的商品分类及充分的信息描述 优秀网店VI设计展示图 设计元素的风格与画面的配色等都保持了高度统一 （四） “销”的关键：激发想象力 要注重让消费者产生某种情绪的联想，才能使消费者喜欢进而产生购买冲动。 （五） 视觉转移案例分析 这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿 对其进行视线轨迹研究后，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。 那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？ 于是他们又做了另外一个实验： 通过记录统计发现 人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上 那么问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会如何做？ 有这样一个成功的设计：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！ 通过简单的调整达到了向“卖点”引导的目的 $$