5.3产品发布技巧(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目五 产品发布 目录 CONTENTS 1 产品价格构成与计算 2 产品标题和关键词选取 3 产品发布技巧 产品发布技巧 3 产品发布目的　产品属性的重要性　发布产品时的注意事项　产品发布技巧 产品上传步骤　 任务导入： 王经理告诉小李，在通常情况下，对于店铺的上新，卖家应该“先质后量”，在自身店铺运营能力的范围之内追求上新的数量，一般卖家单店每天以更新10款产品左右为宜。此外，产品主图应与竞争对手产品的主图有差异性，力求吸引消费者眼球，可采用“纯色背景+产品聚焦+斜角视图”的方式；产品标题要言简意赅、表意清晰；标签可采用“一级类目词+二级类目词+属性词”的方式；产品描述应包含客户关心的产品属性。小李完成了假发产品Brazilian Virgin Hair Body Wave的标题撰写和关键词选取后，在王经理的指导下，填写产品属性，制作产品主图，在完善了产品详情后，准备发布产品。 那么，产品发布该如何操作呢？ 一、 产品发布目的 吸引客户 产品品牌和产品评价会影响潜在客户的购买决定 产品组合、包邮等营销活动有助于提高客单价；提高跨境物流效率，改善客户体验，开展会员制营销 通过参数、产品细节和产品属性满足用户需求 提供不同的物流方案以供不同的顾客选择，定制化、经济化的物流服务有助于提升客户购买体验与好评率 1 2 3 4 5 满足客户需求 树立品牌形象 完善店铺物流 提高客单价与吸引回头客 通过产品图片与产品详情解答客户的疑惑，来吸引客户和实现销售 二、 产品属性的重要性 产品属性的构成 买家页面：产品分类展示 买家页面：产品描述展示 买家页面：产品规格展示 产品交易记录 三、 发布产品时的注意事项 1. 必填属性一项都不要缺失 2. 10项自定义属性要充分利用 3. 标题128个字符尽量一个也不要浪费 4. 填写的3个关键词必须都包含在标题中 5. 主图也要充分利用，主图上不要加水印 6. 销量单位不同，填写的价格也不同 7. 发货期填写过短极易导致交易失败 8. 商品编码对一个公司的产品管理非常重要 9. 详情页的质量对转化率有很大的影响 10.详情页插入一个自定义模板很重要 11.包装信息的准确性直接决定运费成本，应特别注意抛货 四、 产品发布技巧 1. 多发布产品提升产品的曝光率 2. 分开上传产品，保持每天都有新产品上传，自然排名就上升 3. 善于使用橱窗推荐位有效提升产品曝光 4. 利用图片银行，对所有商品图片进行简单有效地管理 5. 每款商品上传6张展示图片 6. 使用关联产品 7. 做好关键字优化、标题优化 8. 选品是关键 五、 产品上传步骤 （一）准备图片 以速卖通平台配饰类目为例： 要求：主图像素大于800X800 尺寸为正方形。 主图不允许出现九宫格样式 主图建议不少于5张组成 第一张为商品正面图 第二张为侧面图 产品单独图片展示 产品6张图片展示 注：产品上传完成后，保留产品原图，以便制作产品海报 五、 产品上传步骤 （二）产品分组 产品分组 分组产品店铺位置展示 五、 产品上传步骤 （三）类目选择 选择发布产品类目 标题填写Tips： 1. 128个字符填满 2. 核心关键词往前放3. 标题:核心词+属性词+流量词(可多个)4. 搜索词分析 5. 属性词也可以作为选品参考 6. 关键词可以出现两次，不能超过三次 7. 紧密结合搜索词 8. 不掺杂小语种 产品基本属性填写 产品详情 五、 产品上传步骤 （四）完善其他设置 如包装、物流、服务、其他信息等 $$