5.1产品价格构成与计算(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目五 产品发布 目录 CONTENTS 1 产品价格构成与计算 2 产品标题和关键词选取 3 产品发布技巧 产品价格构成与计算 1 影响定价的因素　 定价的基本方法　 产品价格设置操作　定价策略 定价技巧 定价常见误区 多平台价格联动策略应用 那么应该做哪些相关准备工作呢？ 任务导入： 公司王经理要求业务员小李，为一新款假发Brazilian Virgin Hair Body Wave计算合理的上架价格，并告知小李当结账转化率维持在20%-30% 时，说明价格具有竞争力。 一、 影响定价的因素 主要有：产品成本、企业因素、市场因素、产品生命周期等。 了解产品定价的影响因素是正确制定产品价格的前提。 二、 定价的基本方法 （一）了解海外同类产品的零售价 （二）计算卖家意愿采购价 (三）扣除运费设置合理的产品价格 三、 产品价格设置操作 产品规格 供应商价 网上售价 交货时间 特别提醒 产品价格设置 特别提醒： 四、 定价策略 （一） 新产品上架阶段 新品上架之初，没有好评，没有星级评分，没有忠实粉丝，产品处于无竞争力状态，为了让产品快速切入市场，价格适当设置低一些，但不能太低，引起买家低估产品价值。 （二） 产品成长阶段 积累了一些人气，评价指标有了一些基础，销量逐渐上升，价格应控制在与竞争对手相比有优势的范围内，稍稍提一点价格。 （三） 产品成熟阶段 产品表现超过一般卖家，各方面数据显示这是一款现金牛产品，销量好，评价不错，品牌形象与定位相符，比价功能弱化，卖家可以提高价格。 （四） 产品衰退阶段 进入衰退期的产品，可以采取清仓处理，如满减、打折、包邮等方式。 五、 定价技巧 （一） 尾数定价 （二） 差别定价 （三） 节日定价 六、 定价常见误区 （一） 操作不谨慎 （二） 定价太随意 （三） 销售方式不恰当 七、 多平台价格联动策略应用 通常卖家会在多个平台销售同一类型、款式的产品，因此，集中管理、统一定价有利于解决运营过程中价格体系混乱的问题。此外，可采用自动改价技术监控竞争对手的多平台变化情况。 $$