4.1店铺定位与选品技巧(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目四 跨境电商供应链 目录 CONTENTS 1 店铺定位与选品技巧 2 店铺品类规划与管理 3 跨境电商供应链管理 店铺定位与选品技巧 1 店铺定位　速卖通店铺的定位　选品技巧　选品原则 市场调研 一、 店铺定位 （一） 店铺类型 1. 开店门槛 Amazon，EBay，Wish，速卖通 2. 开店费用 EBay 速卖通 Wish 门槛不高 3. 审核周期 4. 出单周期 速卖通出单量大，Wish平台流量较小 5. 竞争因素 Amazon上的价格比EBay上面高 （二） 速卖通店铺的定位 根据对店铺客户的定位、产品的选择，得出可以用运营规模、产品来源、消费群来同时定位速卖通店铺，这样就可以了解速卖通店铺的具体定位。 具体可分为以下三种类型： 个人 零售店 小型团队分销店 公司 生产 批发店 客户群体：个人消费者。 产品定位：低利润引流款、同适中利润主推款。 产品来源：淘代销、批发市场、B2B电子商务批发网站。 产品款式：热销款、实用款。 物流：小包。 操作模式：兼职。 运营人数：3-5人。 客户群体：个人消费者、国外分销 产品定位：低利引流中利主推、品牌化 产品来源：批发市场、工厂制定等 产品款式：热销款、实用款。 物流：小包、商业快递。 服务：专业、及时。 操作模式：全职。 运营人数：5-20人。 客户群体：个人、国外分销、批发商、OEM。 产品定位：低利引流、中利主推、品牌化、高端海蓝产品。 产品来源：自我研发生产 产品款式：高品质、独特、唯一。 物流：有专线 服务：专业、及时、统一。 操作模式：团队协作。 二、 选品技巧 （一） 选品原则 选品 原则 （1）判断目标市场用户需求和流行趋势 （2）适应跨境电商的物流运输方式 （3）判断货源优势 （二） 市场调研 （1）网站数据观察 ① Amazon平台数据-英国版 热销商品 热门新品榜单 销量上升最快 愿望清单 最受欢迎的礼品 针对不同国家的市场，热销商品肯定会有所差别。 以下是Amazon不同国家的链接： https://www.amazon.com/ 美国亚马逊 https://www.amazon.co.jp/ 日本亚马逊 https://www.amazon.co.uk/ 英国亚马逊 https://www.amazon.co.de/ 德国亚马逊 速卖通平台数据： 热门新品 每周热销产品 订单降序排列 （2）常用数据分析平台 ① Google Trends 谷歌趋势 下面我们用“Wedding dress”为关键词，可以看到在过去一段时间内该关键词在全球被搜索的趋势变化。 过去5年时间“Wedding dress”被搜索量没有明显的变化，但随着季节变化有明显的起伏规律。 可以确定全球市场对于婚纱的需求是比较稳定的，而且会集中在天气温暖的几个月里。 下图显示的是不同的国家搜索“Wedding dress”的热度。 以上信息仅仅可以证明全球市场对于婚纱产品的关注度 接下来我们将选择“Google 购物”的维度来观察婚纱的网购趋势。 在“Google 购物”数据趋势中，2015年至2017年搜索有明显上升 英国、美国、澳大利亚的搜索量最高 在判断相似类目哪种为主要销售款的时候，可以通过对比关键词来确定究竟哪种产品的市场需求量更大。 图为婚纱与晚礼服热度随时间变化的趋势 ② Google Global Market Finder（全球商机洞察） 可提供来自全球互联网搜索的数据，按照总的搜索量、建议出价和竞争状况对每个市场的商机进行排序。 ③ WarchCount 和 Watched Item 网站 WarchCount 和 Watched Item 是eBay的两个搜索分析网站。 可以通过这两个网站查看在eBay上最受欢迎的商品。 ④ Terapeak Terapeak 可以提供关于eBay平台的商品销售数据。 但搜索数据需要交费才可以使用。 首先，可以了解热销商品的类目情况。 热门调研 eBay针对不同国家有不同站点，可以根据不同的分站点来查看不同地区的搜索情况。 然后，进行具体的产品调研。 单击“Research”-选择“Product Research”-输入关键词“Wedding Dress”-选择时间段 ⑤ 速卖通 速卖通的卖家可以通过行业情报、选品专家、关键词分析等工具提供数据支持，从而进行系统的选品分析。 1）行业情报 行业情报指标 自定义时间筛选功能只支持最近一个月的日期筛选 A. TOP行业排行榜 获取各项行业数据指标，了解速卖通平台哪些行业有机会点，各行业的特点及表现。 购买率—指当前日期范围内下单买家除以所有买家比值最大的TOP行业。 购买率越大，行业潜力越大。 竞争力—指当前日期范围内买卖家比值最大