3.4竞争对手分析(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目三 网络市场调研 目录 CONTENTS 1 研究方法与内容 2 获取行业情报与同行调研 3 市场定位及市场产品分析 4 5 竞争对手分析 不同国家消费者行为 4 竞争对手分析的总体内容 竞争对手分析的具体内容　 竞争对手分析 任务导入： 可口可乐经营的主要对手是饮料市场的其它现有竞争者和潜在竞争者。其中，现有竞争者包括外来竞争者和本地竞争者。外来的百事可乐是可口可乐最大的现有竞争者。百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，堪称可口可乐最大的竞争者。两个公司一起形成了可乐市场的寡头垄断。对于两家寡头来说，相互之间的争夺在所难免。试分析两个公司产品各有自己的特色是什么？ 一、竞争对手分析的总体内容 确认公司的竞争对手 确认竞争对手的目标 确定竞争对手的战略 确认竞争对手的优势和弱势 确定竞争对手的反应模式 最后确定公司的竞争战略 二、竞争对手分析的具体内容 1、竞争对手的市场占有率分析 ——市场占有率通常用企业的销售量与市场总体容量的比例来表示。 2、竞争对手的财务状况分析 ——竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。 3、竞争对手的产能利用率分析 4、竞争对手的创新能力分析 5 世界各国消费模式的特征比较 典型国家的消费模式比较 对中国消费模式选择的启示　 不同国家消费者行为 任务导入： 小王是一个名牌大学的毕业生，在一个知名公司里工作不到一年就当上了总经理助理。她虽然工资不太高（月薪2000元左右），可她经常出入专卖店购买名牌服装，使用高档化妆品，从来不到农贸市场或者地摊上买东西（她认为这样做有失身份）。试分析影响小王消费行为的因素。 一、世界各国消费模式的特征比较 消费方式比较 消费水平比较 消费结构比较 二、典型国家的消费模式比较 美国：高收入——高消费的过度消费模式 日本：资源节约型的消费模式 印度：享受型与温饱型共存的二元消费模式 非洲欠发达国家：贫困生存型消费模式 三、对中国消费模式选择的启示 1. 适度借鉴瑞典消费模式中通过建立良好社会保障拉动消费的经验，提高政府公共服务支出，提升居民消费信心，使居民敢于消费。 2. 调整收入分配，提高中低收入阶层收入水平，提高居民消费倾向。 3. 学习美国的消费理念和消费方式，但不提倡过度消费。 4. 借鉴日本资源节约型消费模式，形成可持续消费模式。 $$