4.3.2 YouTube推广(课件）-《跨境电子商务营销》同步教学（中国人民大学出版社）

SNS推广 1 Facebook推广 01 YouTube推广 02 SNS推广 Twitter推广 03 目 录 2 1 02 SNS推广 YouTube推广 3 在所有线上活动中，有1/3和视频有关，而YouTube拥有超过10亿的活跃用户，覆盖95%的世界人口，提供76种语言，是优质的跨境推广渠道。要进行YouTube营销则需要了解如下两个要点： 什么是YouTube推广？ 用一句话描述，即：通过YouTube平台发布视频内容进行营销推广行为。 推广方式 营销先决条件 YouTube推广 1.营销先决条件 进行YouTube营销必须先拥有一个频道，然后完善频道的设置和基础，为后续的营销推广活动打好基础。 YouTube推广 打造优质频道需要卖家做好以下几件事： NO.2 至少发布5个高质量的原创视频，可以增加频道的权重； NO.3 视频内容简洁明了，主题清晰； NO.1 创建频道，并完善频道介绍； NO.4 如果视频有配音，那必须用英语发言，要保证视频流畅性，则需要提前写一份英文配音脚本，提前做好文本翻译。 1.营销先决条件 YouTube推广 2.推广方式 跨境卖家可以根据产品特点和团队能力来选择YouTube推广方式，主要的推广方式有三种： YouTube推广 自己制作视频 邀请用户发表视频 01 02 KOL合作推广 03 如果团队具备策划、拍摄与制作视频的能力，可以自己制作视频，发布在自家公司频道上，这样有利于通过系列视频形成统一的风格，在用户心里形成独特标签，打造品牌知名度。如右图所示。 （1）自己制作视频 2.推广方式 YouTube推广 （2）邀请用户发表视频 客户收到产品后，可以询问客户对产品的评价，如果客户对产品比较满意，可以邀请客户在YouTube发表评价视频，如下图所示并回馈给客户一些优惠券、赠品或者其它的奖励形式。 2.推广方式 YouTube推广 YouTube最主要的推广方式就是与KOL合作进行推广，因为KOL能够影响粉丝的行动，和KOL合作，能够快速转化KOL粉丝成为自己的客户或者潜在客户。 跨境卖家需要了解以下KOL的方法： 寻找KOL 筛选KOL 联系KOL并效果跟踪 “ 2.推广方式 YouTube推广 （3）KOL合作推广 可以通过跨境KOL查找网站（如KOL直聘、Upfluence等）寻找KOL，并查看KOL的详细信息。如下图所示。 寻找KOL 2.推广方式 YouTube推广 （3）KOL合作推广 了解KOL所发布的视频，如下图所示。如果存在大量质量低下的内容，即使粉丝再多也不要合作，这种账号粉丝真实性是存疑的。另外，根据互动率可以看出粉丝粘性，粘性过低不建议合作。 筛选KOL 2.推广方式 YouTube推广 （3）KOL合作推广 并不是所有的KOL都适合自家产品推广，需要根据自身需求进行筛选。主要考虑因素有两点：粉丝类型是否与目标用户匹配? 粉丝数量是否真实？如下图所示。 筛选KOL 2.推广方式 YouTube推广 （3）KOL合作推广 选定KOL之后，需要联系他们洽谈合作，如果KOL有合作意向，还要沟通明确产品特点、产品review形式、价格、商品发货及寄送形式、快递、KOL联系方式、视频用途等详细信息。后续还要跟进视频的效果转化（流量/成单/咨询等）。 联系KOL并跟踪 2.推广方式 YouTube推广 （3）KOL合作推广 $$