4.2.3 GA广告优化(课件）-《跨境电子商务营销》同步教学（中国人民大学出版社）

Google Ads推广 1 GA广告介绍 01 GA广告投放 02 Google Ads推广 GA广告优化 03 目 录 2 1 03 Google Ads推广 GA广告优化 3 成功投放广告后，接下来卖家要持续跟踪广告的数据情况，做好广告优化。在广告系列投放结束后，还要计算投资回报率，了解广告带来的收益情况，为之后的运营方案提供有效参考！本节内容就从以下三点为大家展开讲解： 优化着陆页 优化关键字和出价 GA广告优化 衡量投资回报率 1. 优化关键字和出价 优质的关键词和出价能够带来更多的流量和转化，对广告效果的提升无疑是巨大的。带入到实际操作中，优化关键字和出价的核心逻辑其实很简单，只需做到：将资金投入到有价值的关键字上。 GA广告优化 关键字是否有价值？判断标准只有一个：相对于费用，它创造了多少价值。因此卖家要先启动“转化跟踪”，一旦确定关键字带来的结果，卖家就能根据关键字情况更改出价： 1. 优化关键字和出价 GA广告优化 对于盈利的关键字 对于未能盈利的关键字 可以选择降低出价或抛弃，从而节省成本，将预算投入到更有价值的关键字上去。 卖家可以尝试提高其每次点击费用的最高出价，从而获取更好的排名，得到更多流量； 1. 优化关键字和出价 GA广告优化 转化跟踪是一款免费工具，可为卖家揭示客户与广告互动后所采取的行动，如加购、下单等。如果客户完成某个设定为有价值的操作，此类客户操作就称为转化。 2. 优化着陆页 客户点击广告链接跳转到卖家事先设计好的着陆页，如果着陆页里的内容不能吸引或打动客户，客户没有立即找到自己想看到的内容，那么客户就跑掉了。因此，优化着陆页是提升转化率的关键，要点有两个： GA广告优化 选择与广告和关键字高度相符的着陆页 确保着陆页加载快速且适合在移动设备上浏览 01 02 广告与着陆页之间的关联性是潜在客户与购买行为之间的桥梁。二者之间的关联性越紧密（直接相关性越高），获得转化的可能性越大。如下图所示。 （1）选择与广告和关键字高度相符的着陆页 2. 优化着陆页 GA广告优化 举例 如果您的关键字是“折扣鞋”且您的广告中承诺“所有鞋类，八折优惠”，那么客户应能在您的着陆页上找到折扣鞋并能以该折扣价购买。 （2）确保着陆页加载快速且适合在移动设备上浏览 2. 优化着陆页 GA广告优化 跳转越慢，那么客户流失率越高，当加载超过3s时，53% 的访问者会放弃访问。另外，客户大部分都是通过移动端访问，因此要注重移动端的浏览体验。 提示语：除以上两点外，对着陆页的设计和内容也是优化的重点，最佳方法就是进行A/B测试，取效果最好的版本作为最终推广版本。 3. 衡量投资回报率 投资回报率（ROI）可以反映 Google Ads 给卖家带来的真正效益，因此被卖家视为最重要的指标。到底有没有盈利？值不值得继续投放？通过衡量投资回报率就一目了然了。 GA广告优化 GA广告优化 3. 衡量投资回报率 Google Ads投资回报率计算如下所示。 在前30天内 假定数值 Google Ads 为你带来了多少订单？ 30 每笔订单所带来的平均收入是多少？ 50 你向 Google Ads 投入了多少资金？ 300 与在售产品或服务相关的其他业务费用有多少？ 1125 总利润=总收入-总费用 3 总费用= Google Ads费用+业务费用 2 总收入=总订单×每笔销售所带来的平均收入 1 Ads投资回报率=总利润÷Google Ads费用 4 GA广告优化 3. 衡量投资回报率 结合假定数值可知：Ads投资回报率=（30×50-300-1125）÷300=25%，也就是说，你每在Google Ads投入1美元，就可以获得1.25美元的收入。 $$