4.2.2 GA广告投放(课件）-《跨境电子商务营销》同步教学（中国人民大学出版社）

Google Ads推广 1 GA广告介绍 01 GA广告投放 02 Google Ads推广 GA广告优化 03 目 录 2 1 02 Google Ads推广 GA广告投放 3 认识GA广告是跨境卖家在google上拓展自己业务的前提，学会投放GA广告并持续运营，才是获胜的策略。现在，让我们先了解GA广告投放的工作流程：建立广告系列>设置出价策略和预算>创建广告组>制作广告>发布广告。基于以上流程，本节内容提取了广告投放环节的3个重点进行详细讲解： 关键字 出价策略 GA广告投放 广告制作 1.出价策略 出价前要先想好你准备投入多少预算？如果你还没有想法，这里有个公式供你参考：最高每次点击费用=你的利润×Google的佣金×转化率。 GA广告投放 举例 一个箱包的售价为200美元，卖家在每个箱包中可以获利20美元。如果该广告每200人点击有2人购买，则转化率为1%。那么，基于这个转化率，你愿意为每次点击支付多少费用？20%，还是30%？假设你愿意支出30%，那最高每次点击费用则是20×0.3×1%=0.3美元。 现在，卖家就能根据预期点击量来确定Ads的每日预算。如果你希望用更少的花费获得更好的广告效果，下面几种出价策略你必须要知道： 想提升品牌知名度，增加展示次数是最佳选择，建议选择CPM出价策略； 想提升产品订单量，核心指标是转化次数，建议选择智能出价策略。 01 02 03 想提升产品流量，则应专注于点击次数，建议选择CPC出价策略； 1.出价策略 GA广告投放 2.关键字 建立了广告组之后，就可以添加关键字了，关键字的选择直接决定着广告的相关性。 GA广告投放 GA广告投放 2.关键字 举例 如果你在销售手机壳，那你可以在Google Ads广告系列中将“购买手机壳”添加为关键字。当用户在Google搜索中输入“购买手机壳”时，你的广告就可能会出现在搜索结果页上。 关键字与客户搜索的字词相匹配，广告才能被展示。为此，卖家要为每一个关键字设置匹配类型，关键字匹配方式有三种，如下所示： 2.关键字 GA广告投放 广泛匹配 词组匹配 完全匹配 类型 女帽 示例关键字 关键字的紧密变体形式 相关搜索以及其他相关 的变体形式 该词组匹配内容且前后 面包含其他字词 广告针对关键字 的搜索展示范围 词组匹配 女帽 女帽 与该字词完全匹配该字 词的紧密变体形式（含 义相同） 购买女士帽子、女装、 女式围巾、女式冬季 头饰 蓝色女帽、购买女帽、 促销女帽 女帽、女士帽女士帽 子、帽子女 每个关键字的费用不同，具体取决于关键字的质量、卖家在竞价中的竞争力等因素。 那么，卖家该如何构建关键词列表呢？ GA广告投放 2.关键字 NO.1 寻找核心关键字 NO.2 按广告组将相似的关键字分组 NO.3 围绕核心关键字进行前后扩展组合，比如地理位置、材质、价格等 卖家还可以添加“否定关键字”，将那些不想要的词或不相关的词进行排除，以此提高点击率。如下图所示。 GA广告投放 2.关键字 GA广告投放 2.关键字 举例 假设你专卖狗狗衣服，而不涉及任何猫猫衣服，则可以把“猫”加为否定关键字，确保用户搜索猫猫衣服时不会触发你的广告，而你仍可以实现对“宠物服装”的搜索定位。 在寻找关键字时，卖家可以借助google 关键字规划师工具； 一个广告组用5到20个关键字比较合适。 “ 3.广告制作 广告形式最常使用的有三种：文字、图片和视频。不同形式广告的制作有着不同的侧重点，那么，制作出色的Google广告，卖家都需要做些什么呢？ 文字广告 图片广告 01 02 视频广告 03 GA广告投放 文字广告由三个部分组成：标题文字、显示网址和广告内容描述文字。Google文字广告的具体呈现如下图所示。 （1）文字广告 3.广告制作 GA广告投放 要撰写出成功的文字广告，文字广告应该明确具体、内容相关、有吸引力和感染力。 具体应该怎么做呢？ （1）文字广告 3.广告制作 GA广告投放 01 02 03 04 清晰、准确描述你的产品或服务独特优势； 鼓励客户采取行动（加入“购买”“立即致电”“订购”等字眼）； 至少包含1个关键字； 确保广告内容与着陆页匹配； 05 语句流畅，无文本、语法错误。 Google图片广告的具体呈现如右图所示。要制作出最佳的图片广告素材，以下几点要特别注意： （2）图片广告 3.广告制作 GA广告投放 在3s之内要能吸引用户的注意力； 焦点于你的产品或服务，不要过度留白； 01 02 03 加入产品本身或使用场景图的高品质图片； 避免拼贴图片，重叠商标、文字等。 04 （3）视频广告 3.广告制作 GA广告投放 YouTube视频广告的具体呈现如下图所示。 （3）视频广告 3.广告制作 GA广告投放 视频广告受众相关性较弱，因此在制