4.1.2推广策略(课件）-《跨境电子商务营销》同步教学（中国人民大学出版社）

站外推广方案制定 1 推广分析 01 推广策略 02 站外推广方案制定 目 录 2 1 02 推广策略 站外推广方案制定 3 在完成推广分析后，紧接着就是制定周密的站外推广计划，即推广策略。要注意，不是说你有个好的创意或者灵感就能称为策略，事实上推广策略是个系统性的工程，有着一套完整的工作流程。典型的制定推广策略的工作流程如下：推广目的>数据指标 >推广渠道 >推广方式 >周期预算，为了方便讲解，本节内容对以上流程进行了合并，分为三点： 推广策略 选择推广渠道 制定推广目标 周期及预算 1.制定推广目标 作为跨境卖家，在制定推广策略前，首先要明确：在这个阶段，你做站外推广目的是什么？为新品拉基础销量；配合店铺促销活动打造热销款；做品牌曝光。 推广分析 阶段性目的最好聚焦一种，当你有了清晰的目的后，便可以制定数据指标了。但要注意的是，不同推广目的，其衡量指标是不同的。衡量指标可参考如下所示： 1.制定推广目标 推广分析 拉动基础销量 配合店铺打造热销 品牌曝光 推广目的 点击量 核心指标 总销量 展现量 点评转 投产比 、转化率 展现量 参考指标 在企业中，为新品拉基础销量属于店铺的常规任务，通常都有专人负责，因此要衡量站外推广的数据情况，只考虑点击量即可，而引流客户到店铺的转化率和销量是由店铺运营人员负责的，不能作为站外推广人员的核心指标。 “ 1.制定推广目标 推广分析 2.选择推广渠道 站外推广分为广告和内容营销两个部分，也是付费和免费之间的区别。 推广分析 2.选择推广渠道 推广分析 付费和免费的概念为以下四点。 NO.1 NO.2 NO.3 NO.4 GA/FB广告属于短期内冲量方法，要付费； Facebook/Instagram/Pinterest/Twitter属于图文营销，要长期运营； Youtube/tiktok属于视频营销，传播快，成本高； 红人营销就是找网红合作带货或品牌宣传。 2.选择推广渠道 推广分析 作为跨境卖家，在制定站外推广方案时，要怎么选择站外推广渠道和方式呢？ 在日常营销中不涉及红人营销和广告，只有在配合店铺打造热销款时，这两种站外推广方式才会作为主力使用。 在做日常营销及品牌曝光时，要根据店铺实力选择推广渠道和方式，当店铺年营业额（美元）在：50-20W，建议以图文营销为主，选择1-2个核心平台，日常更新推广信息即可；20w以上，可以尝试多渠道品牌推广，图文及视频营销同时展开。 3.周期及预算 毋庸置疑，站外推广都是阶段性的，所有站外布局都在为店铺服务。因此在制定站外推广方案时，一定要考虑到产品线和推广周期，把握好推广节奏。 推广分析 3.周期及预算 推广分析 拉新品基础销量周期在3-7天，打造热销款通常在10-20天。根据企业需求不同，这个周期略有差异。在做付费推广时，还要考虑到各项支出的费用预算，这里有个简单公式： 站外推广预算=单日广告支出×投放周期+营销费用+其它费用 注：营销费用主要是红人合作费用，其它费用则为各项杂费支出。 $$