4.2.1GA广告介绍(课件）-《跨境电子商务营销》同步教学（中国人民大学出版社）

Google Ads推广 1 GA广告介绍 01 GA广告投放 02 Google Ads推广 GA广告优化 03 目 录 2 1 01 Google Ads推广 GA广告介绍 3 Google Ads是Google拥有和运营的在线广告平台。Ads也是全球规模最大，使用最广泛的在线广告网络，数百万家企业使用AdWords在线投放广告，以吸引新客户并发展业务。要了解Google Ads，你可以从以下三点内容着手： 运作逻辑 广告类型 GA广告介绍 账户结构 1.广告类型 广告系列类型决定了客户将在哪里看到卖家的广告，而卖家则可以通过受众群体、内容、设备等进行广告定位，选择更具体的广告展示位置，让广告更精准的触达目标客户。 GA广告介绍 Google ads的广告系列类型如下图所示. 1.广告类型 GA广告介绍 三大网络的广告形式和特点各不相同，具体呈现形式如下： 1.广告类型 GA广告介绍 Google 搜索网络 搜索网络有文字广告和购物广告，按每次点击收费（CPC），出现在Google搜索结果页和Ads联盟网站上。 Google 展示广告网络 展示广告通常基于图片，按千次展现收费（CPM），出现在众多合作网站、移动应用和视频内容中。 YouTube 网络 视频广告的显示在YouTube上，每次观看收费，有插播广告、发现广告、导视广告，播放时间通常介于6秒到15秒之间。 三大网络的广告形式和特点各不相同，具体呈现形式如下图所示： 1.广告类型 GA广告介绍 1.广告类型 GA广告介绍 Cost Per Click即每次点击费用，是指为广告的每次点击所支付的费用； CPC Cost Per Mille即每千次展示费用，当广告向一千人展示时需要支付的费用； CPM Cost Per Engagement即每次互动费用，用户对广告采取预定操作需要支付的费用。 CPE 2.运作逻辑 Google Ads会根据你的出价和你账户的质量得分（Ad rank）来决定一个最终的价格，如果你账户质量得分高过竞争对手，那么便能以更低的点击费用获得更高的排名。 GA广告介绍 2.运作逻辑 GA广告介绍 Google Ads就像一个拍卖行，卖家必须设置预算和出价： NO.1 预算设置 即本次为广告投放设置的金额上限，达到上限停止投放 NO.2 出价设置 就是你愿意为“每次点击千次展现”支付的费用 NO.3 计费方式 是按你和竞争对手的出价来竞价计算 2.运作逻辑 GA广告介绍 质量得分是对广告、关键字和着陆页质量的估算分数，采用1-10的等级表示。质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名。影响质量得分的因素有三点，如下： 广告的预计点击率 广告相关性 着陆页体验 举例 在质量分相同的情况下，A公司为关键字“雪板出租”出价4美元，B公司出价3.9美元，那么A公司的排名就更靠前；如果质量分不同，那么谷歌会综合卖家的出价和质量分，给出广告排名。 3.账户结构 Google Ads由以下三层组成：帐号、广告系列和广告组。帐户具有唯一的电子邮件地址、密码和结算信息。广告系列有自己的预算以及用于决定广告展示位置的设置。广告组包含一组类似的广告和关键字。 GA广告介绍 账户结构图如下图所示： GA广告介绍 3.账户结构 举例 假设你是电子产品卖家 ，你想为电视和相机两类产品制作广告。那么，你先要为每种产品建立单独的广告系列，如在相机广告系列中，你可以为每种类型的相机制作广告组（数码相机、卡片机）。在特定广告组中，选择与广告文字紧密相关的关键字，比如：xx型号数据相机、200美元数据相机等。 账户 唯一的电子邮件和密码结算信息 广告系列 （预算设置） 广告系列 （预算设置） 广告组 （广告关键字） 广告组 （广告关键字） 广告组 （广告关键字） 广告组 （广告关键字） 逻辑帐户结构可能会对几个关键的PPC指标产生巨大影响，例如质量得分。确保Ads帐户结构合理有很多好处，包括： GA广告介绍 3.账户结构 NO.1 账户结构 NO.2 更相关的流量和点击次数 NO.3 更高的质量得分（从而降低每次点击成本） $$