4.1.1推广分析(课件）-《跨境电子商务营销》同步教学（中国人民大学出版社）

站外推广方案制定 1 推广分析 01 推广策略 02 站外推广方案制定 目 录 2 1 01 推广分析 站外推广方案制定 3 从商家的角度分析，无非就以下几点：要去哪个平台或渠道做推广，它的特点是什么？竞品在哪些渠道做推广，是怎么做的？我的客户都是哪些群体？自家产品的优劣势，机会与威胁是什么？以上是制定站外推广方案时的关键要素，也是保证整个站外推广计划能得以顺利实施的前提。在此，本节内容就对此四个重点进行详细介绍： 竞品分析 推广渠道 推广分析 SWOT分析 目标人群 1.推广渠道 在当下跨境卖家选择的站外推广渠道中，搜索引擎、社交媒体和促销网站占据了绝对地位。推广渠道主要有以下三种： 推广分析 搜索引擎 社交媒体 01 02 Deal网站 03 1.推广渠道 推广分析 （1）搜索引擎 Google网站流量巨大，其广告业务——Google Ads（谷歌广告），相对于其他广告投放平台，google ads触达潜在消费者更为精准，是很多跨境卖家站外付费推广的主要平台。 以Google搜索引擎为例，其推广的特点如下： 1.推广渠道 推广分析 （2）社交媒体 社交媒体的推广特点如下： 社交媒体用户多为喜欢分享、购买能力较强的成年群体，如果卖家能将自己的品牌通过视频、图片等形式在社交媒体上长期运营，那么卖家的品牌吸引力将得到极大的提升。 1.推广渠道 推广分析 （3）Deal网站 Deal网站的推广特点如下： 如果你的产品想在短期内提升销量，那么Deal网站将是你的不二选择，但很多Deal网站都有最低的折扣限制，这就意味着卖家的利润空间会很小，甚至是亏本冲量，很考验卖家的供应链实力。 2.竞品分析 在站外推广中，学习竞品的优质推广策略是必不可少的，这能够帮助我们少走弯路。分析思路是怎样的呢？如下：竞品在哪些渠道做推广？推广创意策略是怎样的？效果如何？值得我们借鉴吗？ 推广分析 基于这个思路，在操作中首先要解决的问题是如何监测竞争对手，有两种方法： 推广分析 2.竞品分析 01 在社交媒体上通过关键词查询找出竞品账号并关注（用小号），之后经常浏览竞品账号发布的信息及链接店铺，这样你就能知道竞争对手的所有动作，包括广告。 02 借助第三方工具，比如bigspy.com网站就可以监测及跟踪竞品的Facebook和google广告。如右图所示。 3.目标人群 在社交媒体上，账号的推广信息是全面公开的，所有人可见，因此，账号定位要精准，推广信息要发目标人群感兴趣的话题，并以此来吸引他们关注。长期运营下去，凡是关注你账号的粉丝都是你的潜在客户。 推广分析 举例 你是USB fans卖家，根据你过往的交易记录知道，买你产品最多的群体是美国的青年女白领，那么你在社交媒体上分享的重点就有两个： 美国青年女白领感兴趣的话题； USB fans。如右图所示。 3.目标人群 推广分析 3.目标人群 推广分析 在跨境卖家分析目标人群时，要遵循的思路如下： 01 02 01 02 01 根据确定好的用户画像，在选好的站外渠道中寻找目标人群，并进行针对性营销。 2 从用户年龄、所在地区、消费水平、兴趣偏好等维度分析目标受众，构建用户画像。 1 13 4.SWOT分析 在上节内容中，我们已对SWOT分析做了较为详细的讲述，但基于站内外推广的差异，在这里，我们还需考虑到来自站外环境的机会和威胁。 推广分析 举例 社交媒体上的年轻人容易被产品外观和营销文案吸引，更易跟风和冲动消费，如下图所示，这也就意味着卖家能有更多的获得免费流量的机会，操作空间更大。但存在的威胁也很明显，头部网红和大卖家竞争很大，出现优质产品容易被抄袭。 推广分析 4.SWOT分析 $$