1.3.2图片优化(课件）-《跨境电子商务营销》同步教学（中国人民大学出版社）

产品链接优化 1 产品链接优化 目 录 关键词优化 01 图片优化 02 文字描述 03 2 1 图片优化 02 产品链接优化 3 主图优化 图片优化 随着时代的发展，人们越来越重视视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。而一条亚马逊Listing的图片主要由1张主图和8张副图构成。因此，要想做好图片优化，需要掌握主图以及副图优化的相关内容。 副图优化 1. 主图优化 主图，就是通常放在第一张的就是产品的主图，同时主图也是作为产品的搜索结果直接展示给顾客的。 一张合格的主图需要具备三个条件： 图片优化 ①内容清晰直观：主图是作为产品给顾客的第一印象的窗口，要让顾客一目了然。 ②符合亚马逊的规则：主图必须是白色背景（RGB值为255*255*255），没有包含在产品里的配件不能出现在主图上，简单的说就是所见即所得。 ③尽量多占据主图空间：图片中的产品要占图片整体的85%以上，图片的分辨率最好是1000*1000，以方便顾客对图片进行缩放等动作。 1. 主图优化 图片优化 亚马逊对于主图的要求是严于副图的，如果主图不符合亚马逊对于图片的规范，将不会被顾客所搜索到，且曝光量会大大减少。如右表所示，为服装类和时尚品类关于产品主图的要求。 表 服装类和时尚品类对产品主图的要求 类目 服装类 时尚品类 要求 服装只能是平铺或者模特穿戴在身上，不能用假模特。真人模特必须采用站立、中性、无不雅的姿势模特双腿不能分开过大，双臂必须垂于身体两侧，身体各部位接近垂直线，微笑或中性的面部表情，眼睛必须睁开，上下唇轻颌模特不穿戴、展示的产品之外的任何东西，包括手链，包包，戒指，项链，手表，眼镜等模特站姿正面朝前，不能侧身或者坐着，特例:2岁以下的儿童可以躺着或坐着只能展示单一产品，不能展示可选择的其他同类产品 时尚品类的任何商品都不可以使用可见的假体模特拍摄，最佳选项是使用真人模特（童装除外)。其次是使用隐形的假体模特或平铺拍摄拍摄鞋靴，手表，珠宝首饰，配饰，和行李箱商品时，不可以使用透明的或不透明的支架拍摄服装或服装配饰时，不可以使用挂衣架（如围巾)珠宝首饰置于隐形的假体模特或平铺拍摄手表单独立着拍摄鞋靴单独拍摄 2. 副图优化 一个listing最多可以放8张副图，副图主要是对主图的一个补充说明，主要是对产品的不同侧面、产品的使用方法、主图中没展示的产品优势这三块内容做补充展示。副图和主图最好一样是白底，但并不是硬性要求。 图片优化 2. 副图优化 图片优化 副图优化的几个小技巧： （1）商品细节呈现：通过细节展示商品卖点和功能。 （2）日常实物对比：对比日常实物进一步强化产品卖点。 （3）使用场景代入：实际使用场景更有代入感。 （4）添加文字说明，图片与文字结合多角度展示卖点。 （5）工艺流程拆解：使用生产工艺流程和内核拆解图体现品质。 （6）商品包装展示：展现商品包装和内含商品消除消费者疑虑。 “ 综合上述技巧，其实一个好的副图，不外乎包含以下几点： 副图=功能图+特写图+细节图+尺寸图+场景图+包装图 1 文字描述 03 产品链接优化 9 撰写产品描述 撰写五点描述 文字描述 Listing的文字描述主要是为了让客户了解产品具体特点、功能的途径，从而提升转化率的关键。做好文字描述，需要把握好以下两点： 1. 撰写五点描述 亚马逊的listing中五点描述（Bullet Points）的重要性仅次于标题。五点描述撰写过程中需要掌握的两点技巧有： 文字描述 归纳方法：基于标题关键词的基础上，拓展、补充产品的功能、作用、各种规格等信息。 撰写角度：卖点应站在买家角度考虑。 01 02 ①归纳方法：基于标题关键词的基础上，拓展、补充产品的功能、作用、各种规格等信息。卖家在标题撰写过程中，剩下的关键词也可以放在描述里作为自己的卖点，这也是对于listing的一种关键词优化。 ②撰写角度：卖点应站在买家角度考虑，从满足消费者需求、解决问题的角度进行五点描述的撰写，而不是简单的用文字来堆叠产品功能。 1. 撰写五点描述 文字描述 常见品类的五点描述的撰写 服饰类 基本框架 材质+尺寸+洗涤方式+裁剪方式+缝合方式 内容建议 纯棉，可机洗，带拉链，有弹性等 时尚类 基本框架 特色卖点+材质+尺寸+设计+使用方法 内容建议 加工工艺，面向人群，伸缩性，吸汗速干，透气，防臭等 家居类 基本框架 功能+材质+尺寸+使用场景+使用方法 内容建议 ①商品某种特征会给消费者的生活带来怎样改变(如：尺寸小→便于收纳，携带等)②人体工学,抗菌，透气，使用感受，保养/清洗，组装方法等 户外运动 基本框架 设计+功能+适用人群+使用方法+配件 内容建议 组装方