1.2.3市场需求(课件）-《跨境电子商务营销》同步教学（中国人民大学出版社）

数据化选品 1 数据化选品 目 录 产品性质 01 选品渠道 02 市场需求 03 2 1 市场需求 03 数据化选品 3 产品处于上升周期 市场容量不能太小 市场需求 有需求才有市场，市场又有其独特的运转规律。卖家要在选品时，结合市场现有数据反馈，尽可能地去抓住规律，而不是靠直觉轻易做出结论。 在当下市场上，选品数据重点有以下方面： 差异化 1. 市场容量不能太小 简单点讲，如果连小类目的Best Sellers每天都只有几个销量，那进入这种类目毫无意义。同理，市场容量大的产品，竞争也异常激烈，很难做的起。 本节将从以下三个角度对其进行讲解： 市场需求 判断产品的市场容量 查看所选产品是否有市场垄断 01 02 查看所选产品是否被销量垄断 03 1. 市场容量不能太小 市场需求 （1）判断产品的市场容量 通过以下方法判断产品的市场容量：在listing页面都有一个大/小类目（Best Sellers Rank）排名，可以查看在同类产品中的销量排名，如下图所示。下面两种情况可作为辅助依据： 在大类目6000（名）以内，说明市场容量不错。 在小类目TOP10内，但在大类目15000（名）外，说明市场容量小，不宜进入。 1. 市场容量不能太小 市场需求 （1）判断产品的市场容量 “ 接上文，另外，远离有大牌和自营垄断和销量垄断的产品，这种产品不但排名稳固、产品线成熟、团队经验成熟，而且有忠实的消费群体，小卖家很难与其竞争。 1. 市场容量不能太小 市场需求 （2）查看所选产品是否有市场垄断 “ 统计类目Top 100产品的品牌，查看是否有知名品牌存在，并统计前3品牌在Top100的listing数量总和，总占比在50%以上，则可以断定是品牌垄断。 举例 球类、鼠键、3C等类目，都有经营多年的大牌在垄断。 1. 市场容量不能太小 市场需求 （3）查看所选产品是否被销量垄断 由于亚马逊并没有公开销售数据，所以卖家有以下两种方式来评估销量。得到数据结果后，如果销量呈两极分化状态，有断崖式下跌状况，则代表销量垄断。 借助第三方工具查看销量，如：Jungle Scout。 2 统计top20数据，按照Review比销量1：200的比率预估出大概销量。 1 注：第一种方法有存在较大误差，并且不同类目下的产品，这个比例是有所不同的。 2. 产品处于上升周期 寻找需求量不断增加的产品是日后扩大销量的一个重要途径，避开生命周期在下降的产品，否则再高的运营能力也无法和市场规律抗衡。 查看产品趋势的方法与工具，有以下两种： 市场需求 谷歌趋势 查看产品上线时长 01 02 2. 产品处于上升周期 市场需求 （1）谷歌趋势 在Google trends网站中搜索3-5个关键词，看目标销售国家的热度趋势，结合多年的趋势曲线，再判断出此款产品的生命周期。如右图所示。 2. 产品处于上升周期 市场需求 （2）查看产品上线时长 利用第三方插件观察产品的上线时间，如：keepa。 如果该产品上线时间已经超过1年，则证明这个产品已经成熟，自家产品如果没有特别大的优势，很难与早入局的卖家竞争。 如果在Top100榜单中，上线3个月以内的新品占比在10%以上，则表明该产品是刚热门起来，卖家可以作为重点研究对象。如右图所示。 “ 2. 产品处于上升周期 市场需求 （3）差异化 差异化竞争是选品的最后一个环节，也是找对市场切入口的关键。大家都知道，同质化竞争必然会陷入价格战，所以要避免这种情况发生，唯有一个办法——差异化！只要清楚了以下几点，做到差异化并不难： 找出同质化的点。 找出产品的核心功能。 对产品进行升级。 当前产品的共同特征是什么？ 用户的痛点是什么？ 需要改进的是什么? 找出同质化的点。 2. 产品处于上升周期 市场需求 （3）差异化 “ 接上文，结合以上三点，不断挖掘质量更好、更具特色的产品。有条件的话，还可以跟厂家合作对产品进行升级，做出自己的特色。 $$