1.2.2选品渠道(课件）-《跨境电子商务营销》同步教学（中国人民大学出版社）

数据化选品 1 数据化选品 目 录 产品性质 01 选品渠道 02 市场需求 03 2 1 选品渠道 02 数据化选品 3 优质卖家店铺 亚马逊站内榜单 选品渠道 跨境卖家的选品渠道各有不同，有卖家喜欢从义乌、广东等地线下选品，也有卖家侧重线上选品，前者受地域因素限制，后者则更考验市场洞察力。 下面介绍几种典型选品渠道，助你快速挖掘产品： 社交媒体 1688跨境频道 1. 亚马逊站内榜单 亚马逊站内的5大榜单非常具有研究价值，它可以帮忙卖家抓住平台销售趋势，以及挖掘有上升潜力的产品。 5大榜单为以下： 选品渠道 Best Sellers热销榜 New Releases新品榜 01 02 Movers&Shakers飙升榜 03 Most Wished For收藏榜 Gift Idea礼品榜 04 05 1. 亚马逊站内榜单 选品渠道 在亚马逊首页点击Best Sellers(热销榜）或打开https://www.amazon.com/gp/bestsellers，即可查看五大榜单，Any Department下方是类目列表，如右图所示。 1. 亚马逊站内榜单 选品渠道 Best Sellers（热销榜）内是销量最好的产品，每小时更新一次。 Best Sellers（热销榜）可以快速获取到当前最畅销Top100产品，如右图所示，查看此类目里面热销品都是哪些，由此可以分析国外市场对哪一块的需求比较大。 Best Sellers热销榜 （1）Best Sellers热销榜 1. 亚马逊站内榜单 选品渠道 New Releases榜单（新品榜）是基于产品销量得出的热门新品榜单，每小时更新一次。 新品榜反映着新产品的趋势状况，找到那些review（买家反馈）数量很少，但在新品榜单里且销量可观的产品，这些产品通常是国外市场对一些新产品的需求。 New Releases新品榜 （2）New Releases新品榜 1. 亚马逊站内榜单 选品渠道 Movers&Sharkes榜单（飙升榜）是在过去的24小时内，类目排名上升或下降最多的产品。找到飙升榜里review（买家反馈）较少但销售数据增长比较猛的产品，如果该产品只有一天出现在榜单中，有可能是站外推广或者清货，如果连续一周留在榜单里，那就表明该产品迎来了一个市场爆发期。 Movers&Sharkers飙升榜 （3）Movers&Shakers飙升榜 1. 亚马逊站内榜单 选品渠道 Most Wished For榜单（收藏榜)是消费者想买的产品排名，被收藏最多。当这个产品有打折降价的信息时，亚马逊会自动发邮件提醒买家，促进交易。对卖家来说，凡是此榜单上排名靠前的产品，其产品特点和listing可以作为重点参考对象。 Most Wished For收藏榜 （4）Most Wished For收藏榜 1. 亚马逊站内榜单 选品渠道 （5）Gift Ideas礼品榜 Gift Ideas榜单（礼品榜）是被赠送最多的礼物排行。 Gift Ideas礼品榜主要针对适合节日赠送的产品，如果你的产品带有礼品、节日元素，可以在节日来临前更有针对性地备货。 Gift Ideas礼品榜 2. 优质卖家店铺 优质卖家店铺包括你已有产品的竞争对手，也包括把某款产品推爆且各项运营指标领先的店铺，找到这些店铺并持续关注上新情况，很容易找到合适的产品。 选品渠道 2. 优质卖家店铺 选品渠道 关注的优质卖家店铺数至少要10个，并且Feedback（即消费者购买产品后对卖家店铺做出的评价）数量要在50个以上。如右图所示的某亚马逊店铺feedback。 2. 优质卖家店铺 选品渠道 除此之外，我们还要多关注站内头条广告和标题搜索广告，能占据这种黄金位置需要耗费大量的广告费用，这也意味着这款产品已经过市场调研，拥有巨大的利润空间和上升趋势，尤其是同类目产品投放的广告，非常值得我们关注。如右图所示。 头条广告 标题搜索广告 “ 注意：对于新卖家来说，跟着优质店铺来选品能少走很多弯路，但切记不能看到别人的新品自己就跟卖，一定要结合自己的实际情况，充分验证后再决定是否跟卖。 3. 社交媒体 图片社交APP对选品灵感而言，可以说是一座取之不尽的金矿，你随时都能从热门内容里，发现有趣的、新颖的、带有消费趋势的产品，结合用户发表的评价，你就能迅速了解当下的潮流趋势。 选品渠道 3. 社交媒体 选品渠道 以下为几个国外大型的图片社交APP： Snapchat Pinsterest Instagram Tumblr 3. 社交媒体 选品渠道 除此上述的图片社交APP之外，还有像论坛、视频、资讯类社交平台，同样是我们采集选品灵感的好来源，如下所示平台的热门话题和视频，就是不错的灵感采集渠道。 Facebook Youtube Twitte