1.2.1产品性质(课件）-《跨境电子商务营销》同步教学（中国人民大学出版社）

数据化选品 1 数据化选品 目 录 产品性质 01 选品渠道 02 市场需求 03 2 1 产品性质 01 数据化选品 3 低运输成本 合理的利润空间 产品性质 无论是电商平台还是海关，它们都有各自运作的规则条款，这也是保障消费者的合理做法。但作为平台卖家，为了合理地控制风险，在选品一开始我们就要对产品自身有所界定。 其基本要求有以下四点： 非敏感/危险品 不涉及侵权 1. 合理的利润空间 在高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够大的利润空间，很难支撑得起店铺运转。所以运营人员在选品时，一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的窘境。 产品性质 1. 合理的利润空间 产品性质 一般而言，海运产品的利润应留在30-40%，空运产品的利润在20-25%，多多益善。另外，售价最好选择15-35美元的产品，低于15美元基本没什么利润，高于35美元的要看个人的资金承受能力。总结下来有两点： 1 售价：单价$15-$35。 2 利润空间：海运30%-40%；空运20%-25%。 2. 低运输成本 降低物流成本同时也属于企业第三利润的源泉。物流成本的降低，可以体现出物流管理的成效，同时也直接影响到企业在竞争中的地位。低物流成本，可吸引更多对价格敏感的顾客。 产品性质 2. 低运输成本 产品性质 对于新卖家来说，最好选择体积小、重量轻、不易在运输过程中损坏的产品，这种产品的运输成本相对较低。虽然大体积商品竞争程度相对不那么激烈，但复杂的物流会加大运营难度，常出现断货、补货、售后等问题，利润难把握。 3. 非敏感/危险品 作为平台卖家，为了合理地控制风险，遵守电商平台及海关的运作规则，应避免选择敏感/危险品作为选品的方向。 产品性质 3. 非敏感/危险品 产品性质 敏感物品就是包括一些液体、粉末、带电池及带有异味的产品，这些产品很多服务商不愿意运输，需要找到能够直接处理敏感物品的服务商去操作，这就在无形中增加了发货难度和成本。另外，敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，在产品送到美国亚马逊的仓库之前，如果中间一个环节出了问题，产品就不能按时上架，这会引起一系列的连锁反应。 4. 不涉及侵权 由于现如今电商产品发展更迭日益快速，无论是入行多年的老兵亦或者是新手卖家们，或多或少都会经历产品侵权，或是被侵权，又或者是侵权别的品牌。因此在电商运营中让自己的产品不涉及侵权是至关重要的一点。 产品性质 4. 不涉及侵权 产品性质 Amazon平台对知识产权的保护是非常严格的，如果一经被投诉或者被检测到涉及侵权，你将面临listing被删除和店铺关闭检查，甚至资金被冻结的风险。 所以在决定产品之前，最好通过知识检索数据库进行检测，检测网站如下：  wipo.int/portal/en/  Patents—Search patents “ $$