1.1竞品数据采集分析(课件）-《跨境电子商务营销》同步教学（中国人民大学出版社）

竞品数据采集分析 1 竞品数据采集分析 目 录 竞品数据采集 01 竞品数据分析 02 2 1 竞品数据采集 01 竞品数据采集分析 3 数据采集渠道 数据采集类型 竞品数据采集 数据化时代，数据有着越来越重要的地位。卖家想要分析竞争对手产品，最直观的方法就是对竞品数据进行分析。但在此之前，卖家需要先对竞品数据进行采集。 关于竞品数据采集，下面从这两点展开讲解： 1. 数据采集类型 数据是竞品分析的基础，没有数据绝对是万万不能的，我们主要可以从竞品的销量，售价和库存量等方面进行竞品数据采集。 竞品数据采集 1. 数据采集类型 竞品数据采集 首先，要知道哪些数据是需要分析的，确定了竞品数据的采集类型，才能进一步分析。在店铺运营的日常中，竞品分析的主要数据类型及其说明如下所示： 销量 卖家可以通过采集竞品的销量数据来快速了解该类目产品的市场容量。 售价 竞品的售价可以反映出产品线分布或者运营策略，方便我们调整销售策略。 库存量 由于跨境商家处理库存很困难，他们备货时会更谨慎，若竞品库存数量比较大，说明该产品销量稳定，利润较好。 Review 主要看Review的数量和星级。其数量在一定程度上代表着该产品的销量；其星级代表着该产品的品质状况。 上架时长 了解产品从上架到打造成爆款的几个关键时间点，对自己产品的开发、备货、营销计划有极大的参考价值。 店铺评分 每一家店铺的店铺评分可以用来综合评价卖家的服务、物流、产品质量等状况。 2. 数据采集渠道 进行数据分析时，需要真实可靠的数据来源，只有这样才能准确地判断出产品的市场竞争力。如果没有有效的数据来源，那么数据分析只会越跑越偏。下面介绍两种常用的竞品数据采集渠道： 竞品数据采集 官方平台 第三方工具 01 02 2. 数据采集渠道 竞品数据采集 （1）官方平台 官方数据平台，即官方平台公布或者公开的数据。以亚马逊平台为例(如右图），该平台除了会定期公布一些官方数据，在亚马逊网站上还可以看到BSR排名（销售排行榜）、评论数量、产品定价等数据，这都属于官方数据。企业需根据对这些官方数据进行整理统计，还可借助跨境电商常用的辅助软件进行记录分析，如ERP（企业资源计划系统）进行统计记录。 “ 2. 数据采集渠道 竞品数据采集 （2）第三方工具 指的是由第三方公司或平台开发的电商服务工具，利用这种方式可以很快速获得所需要的数据。下面推荐一些常用的第三方工具： 数据分析调研，产品跟踪和销量估算等。 查看历史价格，销售排名，库存量。 数据追踪，数据调研，热词挖掘。 查看历史价格，查看跟卖，销售排名。 专门做库存查询的工具。 JungleScout AMZTracker Keepa Camel EAR data 竞品数据采集 基于竞品数据采集的内容，亚马逊平台竞品数据采集的渠道和方法，可参考以下： 销量 售价 库存量 reviews 上架时间 店铺DSR Feedback 根据keepa提供的排名来估算产品销量。 在商品页面查看。 加购物车判断。 在评论处查看。 Keepa。 在商品页面查看。 暂无此数据的相关查看方法。 竞品数据采集 销量 售价 库存量 reviews 上架时间 店铺DSR Feedback 在商品页面查看。 在商品页面查看。 加购物车判断。 在商品页面查看。 在平台内查看首评时间。 在商品页面查看。 暂无此数据的相关查看方法。 基于竞品数据采集的内容eBay平台竞品数据采集的渠道和方法，可参考以下： 竞品数据采集 销量 售价 库存量 reviews 上架时间 店铺DSR Feedback 在商品页面查看。 在商品页面查看。 在商品页面查看。 在评论处查看。 在平台内查看首评时间。 在商品页面查看。 在商品页面查看。 基于竞品数据采集的内容AliExpress（速卖通）平台竞品数据采集的渠道和方法，可参考以下： 1 竞品数据分析 02 竞品数据采集分析 13 分析热销竞品销售趋势 分析热销竞品特点 竞品数据分析 仅仅找到竞品数据是毫无意义的，我们还需要对这些数据做进一步的分析，从而了解竞品与自家产品的优劣势，然后根据竞品针对性地调整自家产品的运营计划。 竞品数据分析主要掌握以下两点： 1. 分析热销竞品特点 通过对竞品数据进行分析对比，可以发现跨境平台上的热销竞品都有以下共同点：销量大，库存量大，Reviews高，店铺评分高。所以，我们可以通过上述共同点找到对应的热销竞品，然后对它的特点进行分析。 分析热销竞品的特点可以参考以下思路： 竞品数据分析 热销竞品本身的特点 竞品热销的原因 01 02 对比自己的产品，分析优劣势 03 1. 分析热销竞品特点 竞品数据分析 （1）热销竞品本身的特点 观察所选的热销竞品本身具备哪些特点，如体积、尺寸、外在包装、外观等。 举例 我们发