4.2新媒体营销内容爆文打造(课件）-《新媒体营销》同步教学（高教版）

单元四 图文类内容设计 新媒体营销内容爆文打造 PART 04 New Media Marketing Content Creation 4.2.1爆文的三类文体 Three Styles of Explosive Writing 1.人物故事类 人们对于故事具有高敏感度几乎是天生的， 因此，营销类的文章如果采用叙事类的问题来描述一个故事，比单纯的提炼道理，会更受读者欢迎。那么，人物故事类文体应该具备以下五个要素： 困境 主题 麻烦 个性 细节 4.2.1爆文的三类文体 Three Styles of Explosive Writing 2.鸡汤观点类 观点要明确 人物故事类的文章需要明确主题，鸡汤类的文章也需要明确观点，这是写好一篇文章的灵魂。 好看的皮囊千千万，有趣的灵魂万里挑一，很多鸡汤类的爆文，其观点可以直接通过标题表现出来。 示例要与观点匹配 若一篇文章只是单调的堆积观点，而没有事例来支撑，也会显得枯燥无味，只有通过事例来论证观点，才能达到好读好用的目的。 因此，选一个精彩且匹配的事例，对一篇观点鸡汤类的文章来说尤为重要。 在各种娱乐节目、选秀节目以及各种真人秀节目过剩的今天，《奇葩说》作为一档辩论类的节目，能获得如此高的收视率，就是因为各位辩手在节目中能频频说出发人深省的金句。 频出金句 传统的鸡汤类文章，通常可以达到为读者解决问题、重新对生活充满希望的目的。 传递正能量 4.2.1爆文的三类文体 Three Styles of Explosive Writing 3.软文营销类 新媒体时代的营销文案，往往有别于传统的销售文案， 既不会直接介绍商品或服务，也不会让读者一眼就看出这是一篇广告而点进标题就退出，这就催生了新媒体时代一种常见的营销文案--软文。 讲述购买理由 通过购买引入 戳中读者痛点 介绍使用体验 展示商品信息 4.2.2爆文写作的四大要素 Three Styles of Explosive Writing 1.上好的食材——选题 新鲜 时效性要强，就是要保证这个热点一定是当下最热的。具体的信息来源可以每天关注微博搜索热搜榜、百度的今日热门搜索排行榜、国外的热点可以参考google趋势。保证自己能在第一时间获取最新的资讯。 话题的争议性与可延展性够强 在选择话题的时候要选择可以引起大家多维度争议的热点，并且可以通过这个热点引发其他的角度。 适合目标群体 第一、用单独的一个手机号，去加所有用户的微信，然后每日总结朋友圈重复转发次数最高的3篇文章。最后去总结大家喜欢该文章的共性。第二、用这个手机去看你的朋友圈热文，看看他们都在了解什么信息。 4.2.2爆文写作的四大要素 Three Styles of Explosive Writing 2.独特的菜市——角度 ①抓住痛点 利用痛点营销，是现在新媒体营销中的一个热点。消费者在使用某个产品或者某项服务时，往往会因为自身的期待没有得到满足而造成失望、不满或是一定的心理落差，这类情感最终会在消费者心智模式中形成负面情绪，让消费者感觉到“痛”。 4.2.2爆文写作的四大要素 Three Styles of Explosive Writing 2.独特的菜市——角度 ①抓住痛点 人类对于未知的事物，通常都具有猎奇的心理， 越是神秘、未知的，越想去一探究竟。对于新媒体营销文案的创作者来说，抓住人们的好奇心是十分重要的。一个好的标题，可以增加点击率，但是想要让读者一直看下去，稍加悬念， 就能增加继续阅读的欲望。 ②悬念 微信公众号“小蛮蛮小”的《唐嫣结婚这么美，还不是都靠他！》。 该文不仅很好的抓住了当下的热点，利用明星大婚，成功的吸引住了人们的眼球，并且还抓住了大多女性读者的心理。 微信公众号“衣锦夜行的燕公子”的《“不择手段“的爱，到底有没有错？》。 在感情世界中，总有人为此而迷茫，该营销文案也是开篇就道出了现如今无数少女的美梦，然而这个梦并不可能实现，那么要怎么去“不择手段”呢？多数读者抱着好奇的心理，一定会往下看，在不知不觉中，就中了营销的套路。 4.2.2爆文写作的四大要素 Three Styles of Explosive Writing 3.诱人的卖相——包装 ①抓住痛点 容易获取 容易理解 节奏紧凑 4.2.2爆文写作的四大要素 Three Styles of Explosive Writing 4.争相的拍照——分享 ①抓住痛点 当一道菜卖相足够好，货真价实时，消费者才愿意去