4.2 促销商品主图设计(课件）-《网店视觉营销》同步教学（高教版）

第4章 网店促销图视觉营销设计 4.1 4.2 4.3 直通车推广图视觉营销设计 4.4 钻展推广图视觉营销设计 目录 促销商品主图设计 促销图视觉 营销设计要点 4.5 本章综合实训 案例导入 “韩都衣舍”网店促销图视觉营销案例分析 韩都衣舍电商集团是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。2010年获“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商”的称号，2016年7月获批成为互联网服饰品牌第一股。 1. 商品主图 客户无论通过关键词搜索，还是通过类目搜索，都可以把期望搜索到的商品及商品店铺搜索到。例如，在淘宝网的搜索栏中搜索“韩都衣舍”，搜索结果如图1所示，其中列出了韩都衣舍网店的商品主图和相关信息。若对喜欢的商品做进一步了解，在搜索页中点击商品主图，直接进入商品店铺。 案例导入 图1 “韩都衣舍”搜索页中的商品主图 图2 店铺中的商品主图 点击图1中最右边的主图，在打开的商品店铺中，首先展示在客户眼前的是商品主图，如图2所示。 案例导入 2. 直通车推广图 淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，是一个按点击付费的效果营销工具，为卖家实现商品的精准推广。客户单击直通车展示位的商品推广图，可直接进入商品店铺或者商品的详情页，即可产生一次流量，如果客户通过此次点击，继续查看店铺里的其他商品，即可产生多次跳转流量，从而形成以点带面的关联效应。 直通车展示位比较多，在淘宝网的商品搜索结果页面，直通车展示位在页面最右侧的“掌柜热卖”一列，同时，也展现在页面最下侧一栏，如图3所示。 图3 搜索页右侧、下侧的直通车展示位 案例导入 3. 钻展广告图 钻展（智钻）是实时竞价推广引流的工具之一，它可以精准引流、展示品牌，为店铺带来有效的流量。在进行钻展投放的时候，一定把商品的利益点、促销点和卖点精准无误的展现给目标群体，这样才能更好的吸引顾客。 钻展显示位置比较多，有淘宝首页轮播图（焦点图）、首页底部通栏排列的小图，淘宝垂直频道、分类页里面的焦点图等，还有淘宝站外平台的广告位、弹窗广告位等。 图4 淘宝首页的钻展显示位 案例导入 案例思考： 1.商品主图的作用是什么？ 2.直通车和钻展都是通过广告位展示的形式来展现要推广的商品，但是，两者有一定的区别。请谈一谈直通车和钻展的主要区别。 4.2 促销商品主图设计 8 4.2 促销商品主图设计 当客户通过关键词或者类目搜索商品时，首先展示给客户的第一张图片就是商品主图。商品主图是展示商品的重要窗口，它很好的向目标人群传达着有关商品的活动、利益点，是引流和增加点击率的重要方式。一张有创意的主图，能够在众多商品图片中脱颖而出，吸引客户关注商品，进而点击商品主图进入店铺，从而带来更多流量和利润。因此，商品主图的优劣是影响客户关注以及影响客户点击的重要因素，商品主图的素材选择、主图创意设计方法和主图营销元素的展现，在商品主图设计中尤为重要。 4.2.1促销商品主图设计要点 1．商品主图尺寸 主图一般采用1:1的正方形图片，商品主图的标准尺寸是310像素310像素，800像素800像素以上的主图，在商品的详情页中可以使用放大镜功能，客户通过放大镜功能可以查看放大的主图细节。淘宝对主图大小是有要求的，主图大小不超过3M。也可以在主图位置上发布视频，方便客户更加直观地查看实物效果。 4.2.1促销商品主图设计要点 2．商品主图文案 商品主图设计的最终目的是吸引顾客，达到引流的效果。在商品主图中添加突出品牌、卖点、材质、折扣等文案信息，能够吸引消费者的眼球，促使消费者购买商品。可以把商品热搜关键词作为主图的文案，当消费者搜索关键词时，会搜到并选择商品，这也是一种不错的做法。 直击客户痛点的文案 强调商品有质量保障的文案 强调商品有质量保障的文案 4.2.2 促销商品主图卖点创意 1．商品主图卖点清晰有创意 商品主图卖点清晰有创意，客户即使眼睛一扫而过，也能快速清楚促销商品的优势是什么，和其他同类商品有什么不同。一个商品主图的卖点不需要太多，但能够直击要害，以直接的方式打动客户。 商品卖点信息突出有创意 商品主图卖点不明显 4.2.2 促销商品主图卖点创意 2．商品主图卖点宜简不宜繁 如果用文字表达商品的卖点，要注意“简捷突出”。因为，用户测览商品主图的速度很快，如果主图中的文案信息繁杂，不能很好地把商品卖点快速传达给消费者，会影响引流效果，因此，要提炼出最能让用户心动的卖点文字，并进行突出、吸引客户眼球的设计。 卖点信息简单且醒目 卖点信息繁杂且不清晰 4.2.2 促销商品主图卖点创意 3．商品主图卖点用图表达 商品主图卖点不一