4.3 直通车推广图视觉营销设计(课件）-《网店视觉营销》同步教学（高教版）

第4章 网店促销图视觉营销设计 4.1 4.2 4.3 直通车推广图视觉营销设计 4.4 钻展推广图视觉营销设计 目录 促销商品主图设计 促销图视觉 营销设计要点 4.5 本章综合实训 案例导入 “韩都衣舍”网店促销图视觉营销案例分析 韩都衣舍电商集团是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。2010年获“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商”的称号，2016年7月获批成为互联网服饰品牌第一股。 1. 商品主图 客户无论通过关键词搜索，还是通过类目搜索，都可以把期望搜索到的商品及商品店铺搜索到。例如，在淘宝网的搜索栏中搜索“韩都衣舍”，搜索结果如图1所示，其中列出了韩都衣舍网店的商品主图和相关信息。若对喜欢的商品做进一步了解，在搜索页中点击商品主图，直接进入商品店铺。 案例导入 图1 “韩都衣舍”搜索页中的商品主图 图2 店铺中的商品主图 点击图1中最右边的主图，在打开的商品店铺中，首先展示在客户眼前的是商品主图，如图2所示。 案例导入 2. 直通车推广图 淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，是一个按点击付费的效果营销工具，为卖家实现商品的精准推广。客户单击直通车展示位的商品推广图，可直接进入商品店铺或者商品的详情页，即可产生一次流量，如果客户通过此次点击，继续查看店铺里的其他商品，即可产生多次跳转流量，从而形成以点带面的关联效应。 直通车展示位比较多，在淘宝网的商品搜索结果页面，直通车展示位在页面最右侧的“掌柜热卖”一列，同时，也展现在页面最下侧一栏，如图3所示。 图3 搜索页右侧、下侧的直通车展示位 案例导入 3. 钻展广告图 钻展（智钻）是实时竞价推广引流的工具之一，它可以精准引流、展示品牌，为店铺带来有效的流量。在进行钻展投放的时候，一定把商品的利益点、促销点和卖点精准无误的展现给目标群体，这样才能更好的吸引顾客。 钻展显示位置比较多，有淘宝首页轮播图（焦点图）、首页底部通栏排列的小图，淘宝垂直频道、分类页里面的焦点图等，还有淘宝站外平台的广告位、弹窗广告位等。 图4 淘宝首页的钻展显示位 案例导入 案例思考： 1.商品主图的作用是什么？ 2.直通车和钻展都是通过广告位展示的形式来展现要推广的商品，但是，两者有一定的区别。请谈一谈直通车和钻展的主要区别。 4.3 直通车推广图视觉营销设计 8 4.3 直通车推广图视觉营销设计 直通车是一种搜索竞价模式，是按点击付费的效果营销工具，为卖家实现商品的精准推广。直通车推广在给商品带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给卖家带来精准的潜在客户，提高店铺流量。 4.3.1直通车推广图类型 1．单品直通车推广图 在制作直通车单品推广图之前，需要对商品的核心关键词进行竞品分析。通过关键词搜索或者通过类目搜索，找到商品可以展现的直通车区域，并对该区域及附近竞争对手商品图的构图、用色、文案及商品素材等进行观察、分析，然后在视觉营销上进行差异化的设计，这样可以避免直通车推广图雷同，突出商品特色，从而提高点击率。 几款化妆品的直通车推广图 4.3.1直通车推广图类型 2．店铺直通车推广图 店铺推广也是直通车推广方式，其主要特点是通过推广某一个导航页面、商品集合页以及自定义页面的方式来推广更多的商品。店铺推广的特点是将流量引入目标页面，然后通过页面内展示的商品分流到达各个商品详情页面里。 全店活动推广方式 4.3.1直通车推广图类型 3．明星店铺直通车推广图 明星店铺推广是淘宝直通车的一种新的推广形式，当客户输入店铺名或者店铺品牌相关关键词进行搜索时，明星店铺推广信息将展现在搜索结果页的最上方，因此，通过明星店铺进入的消费对商品品牌有一定的认可度。 明星店铺推广优势：第一、位置在搜索结果页最上方，占据黄金的推广位置，投资回报更高；第二、可以自定义店铺推广文字，创意的形式相对普通推广更丰富；第三、系统智能化店铺关键词匹配模式，目标用户定位更精准。 明星店铺推广图 4.3.1直通车推广图类型 4．直通车活动推广图 直通车活动推广图设计相对比较简单，首先需要达到直通车规范说明中的要求，其次，由于图片要求白底并且不能有任何文字信息，所以在图片中，商品的展示角度、颜色以及展现形式尤其重要。直通车活动推广图设置要求： （1）参加活动的商品图片改为白底、无边框、无水印、无细节图、必须居中，否则将不予上线展示。 （2）图片主题明确，凡报名参加活动的商品，允许有其他物品作为陪衬，但是陪衬物品不能掩盖宝贝主题，否则将不予上线展示。