4.4钻展推广图视觉营销设计(课件）-《网店视觉营销》同步教学（高教版）

第4章 网店促销图视觉营销设计 4.1 4.2 4.3 直通车推广图视觉营销设计 4.4 钻展推广图视觉营销设计 目录 促销商品主图设计 促销图视觉 营销设计要点 4.5 本章综合实训 案例导入 “韩都衣舍”网店促销图视觉营销案例分析 韩都衣舍电商集团是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。2010年获“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商”的称号，2016年7月获批成为互联网服饰品牌第一股。 1. 商品主图 客户无论通过关键词搜索，还是通过类目搜索，都可以把期望搜索到的商品及商品店铺搜索到。例如，在淘宝网的搜索栏中搜索“韩都衣舍”，搜索结果如图1所示，其中列出了韩都衣舍网店的商品主图和相关信息。若对喜欢的商品做进一步了解，在搜索页中点击商品主图，直接进入商品店铺。 案例导入 图1 “韩都衣舍”搜索页中的商品主图 图2 店铺中的商品主图 点击图1中最右边的主图，在打开的商品店铺中，首先展示在客户眼前的是商品主图，如图2所示。 案例导入 2. 直通车推广图 淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，是一个按点击付费的效果营销工具，为卖家实现商品的精准推广。客户单击直通车展示位的商品推广图，可直接进入商品店铺或者商品的详情页，即可产生一次流量，如果客户通过此次点击，继续查看店铺里的其他商品，即可产生多次跳转流量，从而形成以点带面的关联效应。 直通车展示位比较多，在淘宝网的商品搜索结果页面，直通车展示位在页面最右侧的“掌柜热卖”一列，同时，也展现在页面最下侧一栏，如图3所示。 图3 搜索页右侧、下侧的直通车展示位 案例导入 3. 钻展广告图 钻展（智钻）是实时竞价推广引流的工具之一，它可以精准引流、展示品牌，为店铺带来有效的流量。在进行钻展投放的时候，一定把商品的利益点、促销点和卖点精准无误的展现给目标群体，这样才能更好的吸引顾客。 钻展显示位置比较多，有淘宝首页轮播图（焦点图）、首页底部通栏排列的小图，淘宝垂直频道、分类页里面的焦点图等，还有淘宝站外平台的广告位、弹窗广告位等。 图4 淘宝首页的钻展显示位 案例导入 案例思考： 1.商品主图的作用是什么？ 2.直通车和钻展都是通过广告位展示的形式来展现要推广的商品，但是，两者有一定的区别。请谈一谈直通车和钻展的主要区别。 4.4钻展推广图视觉营销设计 8 4.4钻展推广图视觉营销设计 钻石展位（简称钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。它与直通车类似，钻展也是店铺进行营销的重点。钻展推广图依靠图片创意吸引客户点击，从而获取巨大流量，所以，钻展推广图创意的好坏直接决定了钻展投放效果。 4.4.1 钻展的推广形式 钻展推广形式： （1）单品推广：该推广适合热卖单品或季节性单品。单品推广只是一种商品的推广，适合通过一种商品打造爆款，通过该爆款单品带动整个店铺的销量；或是适用于需要长期引流，并不断提高单品页面转化率的商品，如图4-56所示 （2）活动店铺推广：活动店铺推广主要适合有一定活动运营能力的成熟店铺，或是需要短时间内大量引流的店铺，该店铺通过钻展促进店铺流量，从而提升店铺形象与人气。，如图4-57所示。 （3）品牌推广：适合有明确品牌定位和品牌个性的卖家。 4.4.2 钻展推广图设计要素 1．创意新颖 通常情况下，创意很难在短时间内产生，但是创意会有针对的对象，可以以此为切入点，对重点表现元素进行创意设计。 2. 突出主题 促销的过程必须有一个明确的主题，所有的元素都必须围绕这个主题展开。促销的主题一般是价格、折扣和其他促销内容。 有创意的钻展推广图 主题突出的钻展推广图 4.4.2 钻展推广图设计要素 3．目标明确 钻展推广需要先对店铺流量有一个明确清晰的诊断，查明店铺目前的流量结构与问题，从而确定对应的推广目标与策略。针对钻展推广图，不同的目标人群审美标准不同，应该根据不同目标人群的审美标准设计制作钻展推广图。 白领职业 装钻展推广图 少女休闲装钻展推广图 4.4.2 钻展推广图设计要素 4．风格统一 钻展作为低价引流的工具，增加了商品店铺的曝光率，同时，拉新了店铺客户群体，提高了成交转化率。作为钻展图仅突出主题是不够的，还需要设计风格统一的推广图片。通常情况下，通过图片背景的设计，来烘托图片的整体氛围与设计风格。 店铺及钻展推广图使用了统一风格的暖色调 4.5本章综合实训 14 4.5.1 实训一：设计制作促销商品主图 1．实训目的 