项目三 短视频营销(课件）-《新媒体营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目三 短视频营销 01 认识短视频及短视频营销 03 自媒体短视频营销 04 小结 02 企业官方短视频账号营销 目录 01 认识短视频及短视频营销 一、短视频概述 1、短视频的含义 时长在5分钟以内，让人在碎片时间用移动终端观看的短片视频称为短视频。 短视频的内容融合了技能分享、幽默搞笑、时尚潮流、社会热点、街头采访、公益教育和广告创意等主题。 相比于文字、图像和传统视频，短视频的生产成本低，传播和生产碎片化；传播速度快，社交属性强；生产者和消费者之间界限模糊。随着用户利用碎片化时间的需求越来越强，短视频时长短、内容相对完整、信息密度大的特点，其集合图、音、文等于一身的创作形式，正好解决了很多场景下大众社交、记录、娱乐等复杂的诉求。 2、短视频平台 二、短视频营销 1、概念 新媒体背景下的短视频营销，是指基于新媒体的网络视频平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容，实现产品营销与品牌传播的一种新兴营销方式。 短视频营销是“短视频”和“互联网”的结合，既具有视频内容短小精悍的优点，如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势，如互动性强、传播速度快、成本较低廉等。此外，短视频营销更易于切中目标受众的需求，巧妙渗透产品，传递品牌理念。 2、短视频营销的形式 自有账号的内容营销 企业或品牌主在短视频平台创建账号，精心策划短视频内容，将镜头对准自己的产品，加入一些个性化元素的同时，再配合对应的促销信息。 借助自媒体开展营销 一种是由品牌方发起某一活动，借助短视频平台和视频达人的粉丝影响力，带动粉丝参与；另一种是依靠UGC和PGC，依托短视频达人的高人气，按品牌主的要求，进行内容定制以植入形式。 平台多样的广告形式 开屏广告、信息流广告、超级首位广告、搜索广告等。 02 企业官方短视频账号营销 账 号 创 1.找准定位及核心诉求 2.组建运营团队 企业开展短视频营销，首先需要选择合适的主题，进行精准定位，才能够最大程度上吸引到目标用户的关注。企业官方账号的打造，需要短视频团队的精心策划，结合企业和产品本身传播价值点，才能实现良好的营销效果。 一、企业官方短视频账号的策划与创建 建 短视频运营成员及分工 团队成员 职责与分工 总策划与协调 团队的核心人物，全面负责场景搭建，视频的主要风格、内容和脚本的策划与设计，以及后期拍摄与剪辑的指导工作。 摄影师 主要负责拍摄成片，在搭建或选择场景，以及明确拍摄风格等问题时，应发挥主要作用。 剪辑师 参与整个策划过程，重点在后期对内容进行剪辑包装，整合必要素材，包括背景、音乐、字幕等，完善视频的整体内容。 运营者 负责在视频制作完毕后将其发布到相应的网站和平台，保证获得最大的内容和栏目曝光率，并不断做好宣传、评论、回复等工作。 二、企业官方短视频内容打造技巧 01 03 02 重视内容垂直度 巧设标题和时间 保证持续输出 和尚卖梳子 和荒岛卖鞋子案例 MAN法则 money金钱 authority 权力 need需要 合格顾客的三要素 13 三、官方帐号运营推广与变现 企业官方账号的运营和推广，可以看作是企业对用户进行的回馈与激励，从而不断提升用户体验和活跃度，促进用户转化的过程。常用的互动推广方式有以下几种。 1.评论互动 2.私信 3.话题活动 企业官方账号的变现 内容电商 广告植入 互动体验 03 自媒体短视频营销 一、短视频自媒体的策划与创建 1.自媒体账号类型 颜值、生活类 知识、干货类 美食、手工类 搞笑、猎奇类 萌娃、萌宠类 2.创建短视频自媒体账号 18 简洁易记忆 谐音命名 关键词定位 账号名拟定 符合身份特征 图像清晰美观 头像选取 表明身份 表明领域 留下联系方式 简介编撰 与内容相关 有原创性 无水印 封面设置 二、自媒体短视频内容打造技巧 1.紧追热点 利用有价值、有传播度的热点话题，才能挖掘出引起受众广泛关注的创意要点，从而达到预期的推广效果，这样才能做出最具创意的原创作品。 2.融入情感 如果想要视频的内容更好地打动用户，使其产生共鸣，可以在其中融入价值情感，使得内容本身富有深意，从而引发用户的思考。 3.制造悬念 核心的思路是在一开始就通过音乐、画面和文案抓住观众的眼球，吸引观众的好奇心，让他们持续看到最后的结局，感受超出预期的体验。 三、短视频自媒体运营推广与变现 1.短视频自媒体运营推广 短视频自媒体的运营与企业账号的相同点是都通过制作输出优质的内容吸引粉丝关注，最终实现变现。不同点在于自媒体账号前期并没有种子用户，需要靠运营者前期付出大量的努力获取初期的用户。 增加曝光率 蹭热度 线下推广 与其他账号相互引流 2.短视频自媒体的变现