3.2网络营销策略组合(课件）-《网络营销》同步教学（中国人民大学出版社）

网络营销策划 第三章 1 不知道首页格式是否正确？ 1 数字品牌营销计划 微店及主流平台 网络营销战略规划 2 3 1 网络营销策略组合 1 网络营销策略组合 02 Part two 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.1市场营销策略组合的发展 1 2 3 4V营销策略 4P营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 4C营销策略 消费者策略 成本策略 便利策略 沟通策略 4R营销策略 关联策略 反应策略 关系策略 回报策略 4S营销策略 网络社交 策略 网络服务 策略 网络速度 策略 网络安全 策略 差异化策略 功能化策略 附加价值 策略 共鸣策略 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.1产品策略 产品类型 1 2 3 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.1产品策略 1 2 3 整体产品利益层次 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.1产品策略 产品生命周期 1 2 3 引入期：宣传卖点，小众营销，建立口碑后病毒性传播。 成长期：加强促销的同时，树立产品形象，调整价格，拓展新的市场。 成熟期：改进产品，开拓市场和调整营销组合。 衰退期：退出市场；转移营销目标，拓展新市场；充分利用互联网发布产品信息，做好搜索引擎营销。 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.1产品策略 产品组合策略1 1 2 3 利润款 引流款 形象款 活动款 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.1产品策略 产品组合策略2 2 3 推出主打产品 市场调研，产品定位。 选择性价比高的产品，要让客户有“占便宜”的感觉 选择有利可图的产品 选择有能力备货的产品 选择与主营产品有关联度的产品 配套关联产品 同类性 替代性 互补性 调整产品组合 应用SKU管理，结合经营数据动态调整产品组合。 厂商应当经常多角度地分析产品组合以发现问题。 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.1产品策略 产品包装策略 1 2 3 营销上的包装，指一切进入流通领域的拥有商业价值的事物的外部形式。 同一包装策略 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.1产品策略 产品包装策略-同一包装策略 1 2 3 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.1产品策略 产品包装策略-等级包装策略 1 2 3 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.1产品策略 产品包装策略-双重包装策略 1 2 3 是点心也是枯山水 饮料瓶子转变为一个保龄球玩具 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.1产品策略 产品包装策略-组合包装策略 1 2 3 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.1产品策略 产品包装策略-分组定制包装策略 1 2 3 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.1产品策略 产品包装策略-附赠品包装策略 1 2 3 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.1产品策略 产品包装策略-改变包装策略 1 2 3 01 1 网络营销策略组合 02 2.2.2渠道策略 -网络分销渠道更短 1 2 3 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.2渠道策略 电商平台成为重要的中间商 1 2 3 国家统计局，《2017国民经济行业分类注释》 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.2渠道策略 终端市场成为渠道建设的重心 1 2 3 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.2渠道策略 渠道成员发展伙伴型的关系 1 2 3 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.2渠道策略 重视私域流量池建设 1 2 3 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.2渠道策略 全渠道营销成为主流趋势 1 2 3 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.3促销策略 1 2 3 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.3促销策略 销售促进方式 1 2 3 01 1 网络营销策略组合 02 微定价策略 2.2.4 定价策略 1 2 3 网络信息透明,消费者比价行为普遍存在,合理定价显得尤为重要 生存目标 市场占有率最大化 当期利润最大化 产品质量最优化 01 1 网络营销策略组合 02 微店及主流平台 2.2.4 定价策略 低于进价销售 高价策略 集体砍价 差别定价策略 竞价策略 免费策略 01 1 $$