3.2 新媒体营销文案创作思维(课件）-《新媒体营销》同步教学（高教版）

单元三 新媒体营销文案创作 PART 04 新媒体营销文案创作思维 Creative Thinking of New Media Marketing Copywriting 2 3.2 新媒体营销文案创作思维 Creative Thinking of New Media Marketing Copywriting 用户视角 制造 对比 去抽 象化 可视化表达 调动 用户情绪 引发关注 尤其是标题 讲个 好故事 3.2.1创作思维之用户视角 The User Perspective of Creative Thinking VS 自我视角 用户视角 “你要是饿了，会怎么办？”是站在用户的角度思考的，能够瞬间影响一个人的心理感受。 “无家可归，帮帮我吧”是在说乞丐自己，从自身角度出发的，很难让别人体会到他的不幸遭遇。 无家可归，帮帮我吧 你要是饿了，会怎么办？ 小米文案 但当你在思考文案的时候想着要做到“用户视角”，但往往会陷入“你以为你以为的就是用户以为的”此类误区。那么，如何做到真正的“用户视角”呢？ 站在用户的角度 思考什么样的文案能够 影响消费者的感知 而不只影响自己 3.2.1创作思维之用户视角 The User Perspective of Creative Thinking 3.2.2 创作思维之制造对比 Comparison of Creation Thinking 问题现象 解决方法 制造对比、塑造差异帮助消费者减少思考需要消耗的脑力和时间。 消费者往往需要在不同的产品之间做出选择，但是众多的产品同质化非常严重，导致用户很难快速的做出决定。 制造对比 产品同质化严重 因为人的大脑能非常容易对身边的事物产生熟悉的感觉，制造对比可以使得不同的产品之间的差异体现出来，形成清晰的记忆和印象，从而更快地做出决定。 例：小米笔记本对比MacBook 例：老罗英语培训 3.2.2 创作思维之制造对比 Comparison of Creation Thinking 3.2.3 创作思维之去抽象化 Abstraction of Creative Thinking 具体的信息使用户可以快速感知ipod的储存价值 虽然语言的本质是抽象的，但文案使用语言的重点在于：去抽象化。 因为文案的目的是为了销售，旨在于引人注意、刺激购买。 1 2 3.2.4 创作思维之可视化表达 Visual Expression of Creative Thinking 为了让睡小宝在“同类中突围”，既然一定要跟U型枕区分开，就不能直接带入U型枕的情景，必须把它变成视觉化、情景化的表达。 “让办公室午睡获得类似于床上的睡眠体验”，一句话就把舒适性跃然画面。 仅仅是具体的信息还不够，再加上视觉化表达往往可以让信息如虎添翼。 3.2.5 创作思维之调动用户情绪 Mobilizing Users' Emotions in Creative Thinking 文案应该先挑起用户的“私心”需求 和用户建立交情，处朋友谈恋爱般对待 滴滴四周年文案－车主篇 3.2.5 创作思维之调动用户情绪 Mobilizing Users' Emotions in Creative Thinking 3.2.6 创作思维之引发关注尤其是标题 The attention aroused by creative thinking, especially the title 写新闻式标题 善于利用“让创意更有黏性“六大原则” 向读者承诺利益 这样的标题可以参考公式来写：怎么做+可以得到什么好处。 “新闻”式写法不仅是新，还在于出人意料，令人惊讶。 简约、意外、具体、可信、情感、故事。 如何写出好标题 销售额 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 10 90 0 0 销售额2 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 0 30 70 0 销售额3 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 0 0 60 40 列1 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 Papi酱 卡娃微卡 一条 HOGO “孩子小，你不能让着点么？”“不能” “姨妈来了？多喝水”“滚！” 有事直说，别问“在吗” 薄如蝉翼的金华火腿，每一口都是时间的味道 “女孩子不要太辛苦？”“你养我啊？” 3.2.6 创作思维之引发关注尤其是标题 The attention aroused by creative thinking, especially the title 咪蒙 3.2.7 创作思维之讲个好故事 A Good Story of Creative Thinking 找准 品牌人格 品牌人格是就品牌进行拟人化、拟物化、情感化的沟通，彰显品牌拥有的价值观、格调、情怀等。 故事很容易激发人的大脑中与之相关的区域，让人产生代入感，实