2.3平台定位(课件）-《新媒体营销》同步教学（高教版）

单元二新媒体营销策划 案例导入 PART 01 CASE INTRODUCTION 案例导入：小米主战场——新媒体营销 CASE INTRODUCTION: HAIER POWER, TRADITIONAL ENTERPRISES EMBRACE NEW MEDIA 小米科技有限责任公司成立于2010年3月 2018年10月 小米手机宣布年出货量已提前破一亿台； 在全球智能手机市场整体处于低迷态势的情况下，小米却依旧表现亮眼。 是一家致力于高端智能手机与智能硬件研发的 创新型移动互联网公司 2018年11月3日 国际数据公司IDC发布第三季度智能手机全球销量报告，小米手机出货量位居全球第四，同比增长21.2%。 其开拓市场、吸引消费者的主战场。 案例导入：小米主战场——新媒体营销 CASE INTRODUCTION: HAIER POWER, TRADITIONAL ENTERPRISES EMBRACE NEW MEDIA 小米的运营团队深谙互联网思维，通过创新一系列的新媒体营销活动，快速抢占市场份额，成功地将小米塑造为家喻户晓的品牌企业。独到的新媒体营销战略不仅使小米在激烈的市场竞争中异军突起，甚至引发了业界和学界对“小米模式”的效仿与研究。 纵观小米花样百出的营销模式，其探索的 等形式都离不开新媒体各大平台与社区的协同运作。 饥饿营销 社群营销 粉丝营销 口碑营销 事件营销 精准营销 情感营销 互动营销 回顾小米9年的成长史，不难发现新媒体平台是 其开拓市场 吸引消费者 的主战场。 案例导入：小米主战场——新媒体营销 CASE INTRODUCTION: HAIER POWER, TRADITIONAL ENTERPRISES EMBRACE NEW MEDIA 案例思考：小米为什么会选择新媒体平台进行产品的营销与推广？新媒体营销为小米品牌带来了怎样的显著效果？未来，小米还可以从哪些方面保持品牌优势与营销模式创新？ 总而言之，小米的成功在于其对自身所处市场环境与媒介生态的清楚认识与准确把握，更在于小米在对目标消费者透彻的了解与分析的基础上，使产品更为优质、更靠近消费者的心理需求。 近年来，小米已不再满足于手机市场，正在不断扩展它的智能产品生态链条以及目标消费者范围，从“发烧友”到每一个人，从线上到线下，从国内市场到进军海外，雷军雄心壮志地打造小米品牌的帝国版图。 案例导入：小米主战场——新媒体营销 CASE INTRODUCTION: HAIER POWER, TRADITIONAL ENTERPRISES EMBRACE NEW MEDIA 用户定位 新媒体营销认知 内容定位 平台定位 营销策划模式 营销策划方案 撰写与展示 确定用户群体和用户特征 构建精准的用户画像 数据思维指导内容定位 心理学原理指导内容定位 内视法 外规法 微信平台 微博平台 直播平台 视频平台 其他平台 事件营销策划 互动活动策划 社群营销策划 营销策划方案撰写框架 营销策划方案展示技巧 单元知识框架 Unit Knowledge Framework 平台定位 PART 04 Platform positioning 2.3平台定位 Platform positioning 一个平台的调性就好比一个人的性格，不同的平台其调性也不相同。同样的内容在不同的平台上发布也会有不一样的效果，那么企业到底应该怎样选择适合发力的新媒体平台呢？ 解决这个问题的关键就是先了解各大新媒体平台都有哪些特性，这样企业才能根据自身的需求和特点进行平台的选用。 2.3.1 微信平台 WeChat platform 1.微信公众平台 经过数年发展，庞大的创作群体加速了微信公众平台的快速发展，尤其是粉丝数量的激增促使公众号 从单纯内容输出向商业化、专业化转变： 企业通过企业号、服务号发布官方信息并直接与用户沟通，订阅号通过打赏、推广广告等方式进行流量变现。 微信公众号已形成广告推广、电商、内容付费、付费打赏等清晰的商业模式，并围绕公众号产业链集聚了大量第三方运营企业。 个人自 媒体类 01 03 02 04 05 客户服务类 品牌推广类 销售渠道 拓展类 媒体资讯 发布类 2.3.1 微信平台 WeChat platform 1.微信群 微信群是用户社群运营和客户服务的载体，可以形成人脉圈效应。 微信群的传播形式丰富，包括 但不限于文字、图文、语音、 视频、位置、名片、第三方应 用等，具有移动互联网的创新 性和有效性，用户打开频次更 高，用户体验更佳。 利用微信群进行营销，就是 借助平台用户基数大、用户 活跃度高的特点进行的包括 品牌推广、活动策划、个人 形象包装、产品宣传等一系 列的营销活动。 成本低 个体=购买力+传播力 够精准 从“茫