模块六 新媒体营销--视频与直播营销(课件）-《网络营销》同步教学（高教版）

模块六 新媒体营销 --视频与直播营销 1 内容提要 01 02 视频营销 网红与直播 03 04 视频与直播 企业如何做视频营销 视频营销 01 互联网信息传递演化史 01 文字 02 图片 03 音频 04 视频 05 VR/AR 直播内容形态演化 从门户到论坛社区再到到微博/微信，文字直播不断迭代 以in/nice为代表的图片社交平台开启纯图片直播风潮 Podcast、唱吧、喜马拉雅、蜻蜓FM等平台崛起 视频直播移动化、垂直化、全民化、交互化发展 从跨屏、多屏直播到无屏直播，VR开启直播想象空间 营销也同步进化到了“内容营销”时代。 直播内容的表现形式越来越丰富，可视性、交互性、实时性、沉浸性越来越强 http://zhishu.analysys.cn 8 视频与直播 02 直播是社交3.0的入口 社交1.0时代的博客、贴吧、BBS论坛，造就了第一批“网红”的兴起。 社交2.0时代的微博，微信，有着更加广泛的受众群体，极强的用户黏性，培养了人们的社交习惯，捧红了自媒体市场，迎来了蓬勃发展的市场机会。 社交3.0时代的短视频和直播，满足当下社会90后，00后“求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求。 2016年是直播平台爆发元年 网红与直播 03 什么是网红 网 红 的 分 类 http://www.iqiyi.com/v_19rrc37wbo.html薇娅——淘宝主播，擅长服装饰品包包搭配，生活节单场直播5小时销售2400万，最高在线人数102318，打破淘宝直播单场销售记录，创造淘宝直播最高在线记录。双10皮草节单场直播销量突破1.5亿，再次创造淘宝直播单场销售新记录。双十一期间累计带货销量3.3亿。淘宝直播2017年直播盛典获得最具商业价值主播，最受欢迎女主播，最佳人气主播等6项大奖，成为当天唯一也是获奖最多的主播。 33 https://www.newrank.cn/public/info/list.html?period=pgcweek&type=data 34 网红 主播 自媒体 网红怎么赚钱的？你知道网红一条微博，最高报价是多少吗？ 虚拟礼物 销售商品 广告 围绕内容的IP变现 创业 转变艺人 网红不是一个人在战斗，是个产业链生态圈 被永久封号！ 网红有经纪公司，负责招募和培养新人 网红要有传播平台，来聚粉和变现的地方：比如微博天涯等社会媒体、优酷花椒等视频媒体、天猫淘宝等电商平台，都是网红活跃的地方； 网红还要有第三方服务企业：比如营销推广、技术服务、硬件提供等。 企业如何做视频营销 04 http://www.iqiyi.com/v_19rrc37wbo.html 47 世界上第一个病毒视频，是美国的艾德·罗宾逊。 1、把iphone6s放入搅碎机； 2、A4纸的腰； 3、手指舞。 https://live.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8128235.0.0.DhPtVd&postId=6613998 56 电商企业直播攻略 电商直播，效果最好的，集中复购率高的冲动性消费的女性日用品上。比如母婴用品、化妆品、女装等 最好是结合活动做直播。比如产品上新、店铺活动、参加了聚划算等等。晚上效果好过白天； 直播前需要对活动进行预热，比如自己店铺微淘、首页轮播图、官方微博微信、员工朋友圈等等； 不是每个商家直播活动，都能进主会场的。一般来说旗舰店、知名品牌、有明星参与的直播活动，比较容易进入主会场； 主播的选择也很关键，有的主播自带流量当然最好。价格取决于产品数量和时长。一般主播达人一场收费3000元。有收到过达人报价是：6场3000元。3000元是底价，另加收佣金。 天猫直播不限时长，可多地互动；淘宝直播有时长限制，但有的淘宝直播，不对天猫商家开放。 如何玩转淘宝直播？ https://live.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8128235.0.0.DhPtVd&postId=6613998 57 $$