模块七网络促销(课件）-《网络营销》同步教学（高教版）

模块七、网络促销 店铺级促销 01 03 店铺优惠券 包邮、减邮费促销 02 满减促销 04 会员促销 05 抽奖促销 06 积分促销 店铺优惠券 1、形式：优惠券、红包 2、为了享受优惠，消费者会凑满消费金额 3、设置有一定阶梯性，金额越高优惠越多，除了无门槛优惠券，一般设置两件产品以上才行使用优惠券。 满减促销 1、形式：满减 2、为了享受优惠，消费者会购买更多商品凑满消费金额 3、商超、消费品使用的多 包邮、减免邮费折扣 1、形式：包邮、阶梯性邮费 2、消除消费者网购邮费的顾虑 3、一般是通过设置店铺运费模板 4、也是最基本的促销方式 会员促销 1、形式：会员、会员卡、粉丝 2、会员促销整合多种促销手段，形成具有较好粘性的用户群，推动老客户销售 3、设置要有阶梯性，会员的促销要有特权，才有效果 抽奖促销 1、形式：转盘、摇一摇、答题、游戏、电子抽签券等 2、利用公众消费者的侥幸获大利心理，控制中奖概率，促进消费。 3、一般是消费后抽奖，消费越多抽奖此时越多 积分促销 1、形式：积分、XX币、积分抵钱 2、促使消费者持续消费 3、一般会与会员配合使用 店铺促销设置思路 1、清楚商品级促销后，店铺的基本利润，在进行店铺级促销的设置 2、店铺促销可以多种形式组合 3、促销入口、促销图片要醒目 4、店铺促销的领取和使用不要太复杂 节日促销 01 电子商务购物节 02 传统节日促销 电子商务购物节 11.11、618是电子商务时代开创的节日 商家重要销售节点，合适的促销方式能带动巨大的成交额 利用更多的促销的方式提升客单价 电子商务购物节 常用的促销方式： 包邮 预售：定金翻倍（膨胀） 购物津贴 折扣：双十一狂欢价（多件折扣） 店铺红包 会员权益 抽奖 整点免单 满减：满599减70 参加聚划算、秒杀 促销活动要让消费者觉得“简单”、“热闹”、“实惠” 传统节日促销 折扣：节日折扣价 店铺优惠券 满减 满送 平台级促销 01 03 团购活动（聚划算、京东闪购） 跨店联合促销 02 购物津贴 04 返利促销 05 其他平台促销 团购活动 1、形式：聚划算、闪购、美团、拼团等 2、通过走量来保证低价。 3、参加方式：淘宝：商家报名， 需要保证折扣、保证销量。拼多多可以直接发布拼团宝贝。 购物津贴（红包） 1、形式：购物津贴 跨店红包 2、平台配合节日促销开展的促销形式。 3、淘宝购物津贴由商家承担，红包是平台补贴，由平台承担 跨店联合促销 1、形式：满减、买多减一 2、平台在特殊事件开展的促销活动，提升销量 3、商家报名参加，与店铺、商品级促销叠加 返利促销 1、形式：优惠券、电子现金、代金币等 2、返利平台得到一定比例的销售佣金（即广告费），再把这笔佣金的绝大部分返还给会员。（类似淘宝客返部分佣金） 3、一种引流方式，限量折扣 其他促销方式 1、形式：金币、金豆等 2、平台推出的消费奖励、具有通用性、消费者愿意使用。 3、一种变相的让利方式，通过开通平台的金币、金豆功能开启，平台有专门的栏目，能更好引流。 平台促销设置思路 1、平台级促销以活动为导向，不同时期、不同活动促销的形式各异。 2、一时期可以侧重选择某一平台促销手段为主。 3、需要提前进行规划，平台促销一般有要求有门槛，需要审核。 4、平台促销与商品级、店铺级促销是叠加的，商家需要注意设置力度，以免出现不盈利亏损的情况。 商品促销 01 03 折扣促销 搭配、组合促销 02 商品优惠券 04 免费试用（体验） 05 商品级赠品 价格折扣设置 商品促销是指针对商品本身做的促销形式，是最直接、最有直观、也是最常用的方式，如图价格折扣 就是一种。 折扣促销 1、形式：减价、折扣、限时折扣、团购价 2、价格折扣力度要大 3、一般是不同商品单独设置 4、最基本的促销方式，几乎所有的网络商品都设置折扣 商品优惠券 1、形式：优惠券 2、在特定的时间为了推进某类商品销售而设置 3、设置有一定阶梯性，金额越高优惠越多，除了无门槛优惠券，一般设置两件产品以上才行使用优惠券。 搭配、组合促销 1、形式：套餐搭配、第二件半价、买多送一、第二件优惠 2、搭配商品有一定的关联性，消耗品会设置买多的组合折扣 3、买多优惠的组合需要购物车中计算最终价格 免费试用（体验）促销 1、形式：免费试用、免费体验 2、新品促销 3、第三方平台活动，需要报名参加 送赠品促销 1、形式：礼包、赠品 2、让消费者觉得获得更多的优惠，有购物冲动 3、与商品相关、是商品的必要补充。 预售促销 1、形式：部分定金、全额付款 2、让消费者尝鲜，更好组织货源，降低成本 3、与大型活动一起进行 商品促销设置思路 1、设置合适的商品价格折扣，价格折扣一定要考虑好利润空间，预留店铺促销和平台促销的价格折扣。 2、商品折扣可以有多种