7.3店铺级促销活动(课件）-《网络营销》同步教学（高教版）

店铺级促销活动 平台级促销是指企业或店铺内开展的、通用性强的促销活动， 如店铺优惠券、满减、包邮等。 内容提要 01 03 店铺优惠券 包邮、减邮费促销 02 满减促销 04 会员促销 05 抽奖促销 06 积分促销 店铺优惠券 1、形式：优惠券、红包 2、为了享受优惠，消费者会凑满消费金额 3、设置有一定阶梯性，金额越高优惠越多，除了无门槛优惠券，一般设置两件产品以上才行使用优惠券。 满减促销 1、形式：满减 2、为了享受优惠，消费者会购买更多商品凑满消费金额 3、商超、消费品使用的多 包邮、减免邮费折扣 1、形式：包邮、阶梯性邮费 2、消除消费者网购邮费的顾虑 3、一般是通过设置店铺运费模板 4、也是最基本的促销方式 会员促销 1、形式：会员、会员卡、粉丝 2、会员促销整合多种促销手段，形成具有较好粘性的用户群，推动老客户销售 3、设置要有阶梯性，会员的促销要有特权，才有效果 抽奖促销 1、形式：转盘、摇一摇、答题、游戏、电子抽签券等 2、利用公众消费者的侥幸获大利心理，控制中奖概率，促进消费。 3、一般是消费后抽奖，消费越多抽奖此时越多 积分促销 1、形式：积分、XX币、积分抵钱 2、促使消费者持续消费 3、一般会与会员配合使用 店铺促销设置思路 1、清楚商品级促销后，店铺的基本利润，在进行店铺级促销的设置 2、店铺促销可以多种形式组合 3、促销入口、促销图片要醒目 4、店铺促销的领取和使用不要太复杂 课后练习 1、利用淘宝平台为C店设置店铺优惠券、会员、抽奖等促销活动。 2、思考对于新的网店或是网站可以使用哪些促销手段？ $$