7.2商品级促销(课件）-《网络营销》同步教学（高教版）

商品级促销 价格折扣设置 商品促销是指针对商品本身做的促销形式，是最直接、最有直观、也是最常用的方式，如图价格折扣 就是一种。 内容提要 01 03 折扣促销 搭配、组合促销 02 商品优惠券 04 免费试用（体验） 05 商品级赠品 折扣促销 1、形式：减价、折扣、限时折扣、团购价 2、价格折扣力度要大 3、一般是不同商品单独设置 4、最基本的促销方式，几乎所有的网络商品都设置折扣 商品优惠券 1、形式：优惠券 2、在特定的时间为了推进某类商品销售而设置 3、设置有一定阶梯性，金额越高优惠越多，除了无门槛优惠券，一般设置两件产品以上才行使用优惠券。 搭配、组合促销 1、形式：套餐搭配、第二件半价、买多送一、第二件优惠 2、搭配商品有一定的关联性，消耗品会设置买多的组合折扣 3、买多优惠的组合需要购物车中计算最终价格 免费试用（体验）促销 1、形式：免费试用、免费体验 2、新品促销 3、第三方平台活动，需要报名参加 送赠品促销 1、形式：礼包、赠品 2、让消费者觉得获得更多的优惠，有购物冲动 3、与商品相关、是商品的必要补充。 预售促销 1、形式：部分定金、全额付款 2、让消费者尝鲜，更好组织货源，降低成本 3、与大型活动一起进行 商品促销设置思路 1、设置合适的商品价格折扣，价格折扣一定要考虑好利润空间，预留店铺促销和平台促销的价格折扣。 2、商品折扣可以有多种形式，如限时折扣（清凉价、618价等），热卖品可以设置团购，新品可以设置秒杀或是免费试用。挑选商品设置组合促销，如搭配套餐、买三送一、第二件半价。 3、折扣的力度要大，有吸引力。 4、部分商品促销语直接做到商品主图、商品标题中吸引消费下单。 课后练习 1、利用淘宝平台为C店设置商品折扣价、搭配等促销活动。 $$