7-1网络促销概述(课件）-《网络营销》同步教学（高教版）

网络促销概述 网络促销随处可见 商家为了推动消费者 购买的各种手段。 内容提要 01 03 网络促销的含义 典型的网络促销类型 02 网络促销的作用 网络促销的含义 01 什么是网络促销？ 网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，运用各种短期诱因，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 特点1：网络虚拟市场环境 特点2：促成交易的活动 特点3：商家的短期行为 网络促销的功能 （1）告知功能。 （2）说服功能。 （3）反馈功能。会员卡、实名优惠券 （4）创造需求。 （5）稳定销售。 网络促销的类型 按照类型来分 （1）价格折扣促销 （2）数量折扣促销 （3）限时促销 （4）赠送促销：免费试用 售后服务延长 赠品 （5）会员促销：会员卡 （6）公共关系促销：公益宝贝 （7）其他促销：抽奖 积点 按照手段来分 优惠券、折扣、团购、包邮、满减、买就送、抽奖等 按照等级来分 商品级促销 店铺级促销 平台级促销 网络促销的类型 （1）价格折扣 通过对产品价格的直接或间接的降低来达到短期吸引消费者注意，产生兴趣，直至最 终购买的促销手段。主要包括直接价格折扣、组合价格折扣、电子消费券以及包邮等 形式。 网络促销的类型 （2）数量折扣 是用来鼓励顾客大量购买的所设置的折扣。分为累积性折扣和一次性折扣。 团购：消费者通过网络平台进行主动或非主动集中联合的购买形式。 购买累计达到 1000套，价格折扣 5%；达到 2000套，折扣 10%；超过3000套，折扣15%。 网络促销的类型 （3）限时促销 限定在特定时间内给予消费者一定优惠的促销手段。主要的形式有秒杀、竞拍、以及 特定节假日的促销等。 网络促销的类型 （4）赠送促销 向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为。主要包括直接赠送、附加赠送等 形式。 网络促销的类型 （5）会员促销 企业针对老用户或是拥有会员卡的消费者做的促销活动，促销活动可以是单一促销手 段也可以是组合的促销手段。 网络促销的类型 （6）公共关系促销 为了获得人们的信赖，树立企业或产品形象，帮助实施销售，用非付款的方式通过各 种公共宣传工具所进行的活动。如公益宝贝。 网络促销的类型 一起来分析： 价格促销、折扣、商品级 价格促销、优惠券、店铺级 价格促销（限时促销）、抵用券、平台级 价格促销、红包、平台级 数量促销、团购、商品级 课后练习 1、查看淘宝网站的七格格旗舰店，分析该店铺采用了哪些促销手段？分别有什么作用？ 2、思考在网络平台中如何设置合理的商品级促销？ $$