项目三 经典网络推广实战（课件）- 《网络营销实务》同步教学（外研版·2015）

网络营销实务 1 项目描述 项目分解 项目三 经典网络推广实战 2 掌握各种网站推广知识 了解邮件推广的概念和原理 了解IM 推广及其推广实施 认识RSS 营销及其推广实施 任务一 邮件推广 任务二 IM推广 任务三 事件营销 任务四 聚合RSS推广 发布网络广告并核算网络广告收费 掌握博客营销注意事项 掌握会员制营销的方法 掌握网络交流相关礼仪 任务五 网络广告推广 任务六 博客营销 任务七 论坛营销 任务八 会员制营销 任务一 邮件推广 活动十九 邮件推广 3 活动背景 活动十九 邮件推广 4 我们打开电子邮箱经常会看到一些陌生邮件，很多是广告和促销信息，有些有用的可以带来价值，有些没用的通常称为垃圾邮件。 活动实施 5 Step1：了解邮件推广 的概念 邮件推广就是以电子邮件为推广工具向用户传递营销信息的一种推广方法，常常通过电子刊物、会员通信、专业服务商的电子邮件广告等方式实现。 邮件推广的作用 活动实施 6 Step2：许可邮件推广 邮件是一对一的，客户对收到邮件印象更深，容易找到忠实的客户。基于用户许可的邮件推广与垃圾邮件不同，许可邮件推广比传统的推广方式或未经许可的e-mail营销更具明显的优势。 许可邮件推广与垃圾邮件的区别 许可邮件推广必须满足三个条件：基于用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。 活动实施 7 Step3：节假日促销邮 件推广 邮件推广可以表述为企业利用拥有的e-mail 地址资源，在用户许可的前提下，向用户发送含有一定商品和服务信息的电子邮件。 京东商城节日推广邮件 用户可以进行“退订”操作。 京东商城邮件退订 活动评价 8 拓展阅读： 1.邮件列表，其实是许可e-mail 营销的一种具体表现形式，采用“迂回的方式”，在向用户提供有价值信息的同时附带一定的产品和服务推广信息。 2.邮件列表有公开型、封闭型、管制型三种类型。 3. 邮件列表的特点 （1）系统可自动转发电子邮件。（2）注册和取消注册非常方便。（3）可以在很大程度上取代纸张。 邮件推广的活动评价 活动评价 9 拓展阅读： 1 ：注册京东商城会员（注册一个个人用户）。 2 ：进行邮箱认证。 3 ：订阅促销邮件。 邮件列表的活动评价 任务二 IM推广 活动二十 IM推广 10 活动背景 活动二十 IM推广 11 大家上网时，经常会使用各种聊天工具和他人进行实时通信，这给我们生活带来很大的方便和乐趣，商家也看到了其中的商机。 活动实施 12 Step1：了IM推广概述 IM 为Instant Messaging 的缩写，译为即时通信或实时通信。 常见的IM 工具包括QQ、阿里旺旺、MSN、飞信、Skype、YY 和新浪UC。 选择两种自己熟悉的即时通信软件进行对比 活动实施 13 Step2：IM推广软件的 分类 1.综合类即时通信工具 最典型的代表是腾讯QQ。 QQ 集成的部分应用服务 2. 跨平台即时通信工具 跨平台即时通信工具指其信息传送平台已经不局限在互联网和计算机客户端，手机以及移动互联网络也成为即时通信服务的载体之一，这类软件中的代表是移动飞信。 飞信给手机发送短信界面 活动实施 14 Step2：IM推广软件的 分类 3. 跨网络即时通信工具 最典型的代表是腾讯Skype。 Skype 下载界面 4. 垂直即时通信工具 如网易泡泡、新浪UC。 IM 推广软件的分类，可以用一个图简单描述。 IM 推广软件的分类 活动实施 15 Step3：中小企业进行 IM推广的方法 观测客户意向，挖掘商机 分析个性化需求，转化商机 解决实际问题，提升服务 IM 推广的表现形式： （1）在线客服包括人工在线导购、人工客服咨询和自动咨询应答等。 （2）商机管理指通过IM 系统在网站分析、访客管理等方面产生的宝贵数据和资源。 （3）快速导航、集成登录、快捷搜索等集成应用。 活动评价 16 任务拓展： 1 ：阿里旺旺的下载及安装。 2 ：阿里旺旺的注册。 3 ：阿里旺旺的登录及使用。 IM 推广的活动评价 任务三 事件营销 活动二十一 事件营销 17 活动背景 活动二十一 事件营销 18 21 世纪，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地传播和引起关注，成功的事件营销案例开始大量出现。 活动实施 19 Step1：认识事件营销 认识事件营销 事件营销定义 事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。 事件营销细分 活动实施 20 Step1：认识事件营销 2. 事件营销与其他学科的关系 事件营销与其他学科的关系 3. 事件营销的特性 事件营销的特性 活动实施 21 Step2：了解事件营销 的过