3.1国际贸易交易平台(课件）-《国际贸易基础知识》同步教学（高教版）

第三章 国际贸易的平台与规则 1 学习目标 ● 掌握展会的概念和类型 ● 熟悉跨境电商平台 ● 熟悉各平台的规则 ● 了解跨国采购的途径 知识目标 学习目标 ● 能根据公司和产品的实际情况来选择展会 ● 能分析跨境电商的不同模式 ● 能根据各平台的规则分析提炼注意事项 能力目标 学习目标 ● 培育并践行社会主义核心价值观 ● 培养外贸从业人员的守法意识、诚信品质等职业素质 思政目标 第一节 国际贸易交易平台 5 导入案例 做外贸去哪些平台找客户呢？ （来自网络BBS的求助） 问：--我们公司想做外贸，用什么平台起步比较好呢？ --我是外贸新人，老板叫我写开发信，可是我不知道去哪里找到潜在的客户资源啊？ 答：--有很多方法的！可以在google上搜索关键词，还有黄页之类的！也可以注册免费平台发布产品，运气好的时候也能碰到对口的客户！都可以去试试！ --有一些外贸B2B平台像敦煌网，还有一些国际买家数据库平台，例如kompass等等，也有一些专门搜索海外买家的网站玛雅国际买家资料数据仓库此类的。 第一节 国际贸易交易平台 许多外贸新人不知道如何寻找客户，其实找客户的渠道很多，比如参加展会、注册跨境B2B和B2C平台会员、跨国采购、GOOGLE搜索关键词、商会和贸促会介绍以及一些国际买家数据库平台等等。但是，不能以为参加这些平台客户就会自动送上门来了，做事情得主动，只有认真地对待每一种平台，尤其掌握了潜在客户的采购特点，才会达到你想要的效果。下面，我们将重点来分析展会、跨境电子商务和跨国采购这三种平台。 案例评析 一、展会平台 展会主要指在固定或一系列的地点、特定日期和期限里，通过展示达到产品、服务、信息交流的社会形式。从广义上讲，它可以包括所有形式的展览会；从狭义上讲，展会主要指贸易和宣传性质的展览，包括交易会、贸易洽谈会、展销会、看样订货会等。展会为企业提供了一个很好的商业机会，具有快速反馈高效率、高质量的市场信息高效传播特点，一个知名的展会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻，同时汇聚着行业最有影响力的媒体。 （一）展会的概念 一、展会平台 展会的分类考虑两个方面：一是展会的内容，包括展会的性质、内容、所属行业等；二是展会形式，包括展会规模、时间、地点等。 1、按展会性质分，有贸易和消费两种。 2、按展会内容分，有综合展会和专业展会两种。 3、按展会规模分，有国际展、国家展、地区展、地方展，以及单个公司的独家展。 4、按展会时间分，有定期和不定期两种。 5、按展会场地分，有室内场馆展和室外场馆展两种。 （二）展会的类型 一、展会平台 最近几年，国内外的展会五花八门越来越多，常常让外贸企业无从下手。一般来说，企业在选择展览会时，应结合参展目的重点考虑以下几个因素。 1、展会的知名度 2、展会的内容 3、公司自身实力 4、展会时间 （三）选择展会 一、展会平台 1、 广交会（Canton Fair） 广交会的全称是中国进出口商品交易会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有60多年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。 广交会每届按照行业划分为三期，每期5天。第一期为电子及家电类；五金工具类；机械类；车辆及配件类；建材类；照明类；化工产品类；能源类等； （四）典型展会平台介绍 一、展会平台 第二期为日用消费品类；礼品类；家居装饰品类等；第三期为纺织服装类，鞋类，办公、箱包及休闲用品类，医药及医疗保健类，食品及土特产品类等。在短短的5天时间里，中小出口商在平均9平方米/间的一间或多间摊位上展览产品。 广交会历经60年改革创新发展，经受各种严峻考验从未中断，加强了中国与世界的贸易往来，展示了中国形象和发展成就，是中国企业开拓国际市场的优质平台，是贯彻实施我国外贸发展战略的引导示范基地。已成为中国外贸第一促进平台，是中国外贸的晴雨表和风向标，是中国对外开放的窗口、缩影和标志。广交会的详细情况，可以访问官方网站http://www.cantonfair.org.cn了解更多信息。 （四）典型展会平台介绍 一、展会平台 2、华交会（East China Fair ） 华交会的全称是华东进出口商品交易会，由中华人民共和国商务部支持，上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市等9省市联合主办，每年3月1日——5日在上海举行。华交会是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会。 （四）典型展会平台介绍 一、展会平台 3、中国国际进口博览会（China Int