1.2网络营销环境(课件）-《网络营销》同步教学（高教版）

任务二 网络营销环境 学习目标 知识目标 能力目标 了解网络营销产生的环境和发展趋势 熟悉新媒体时代营销新变化 能够分析网络营销新环境 挑战2 挑战1 挑战3 挑战4 网络营销不好做了！ ？ 1、网络营销新挑战 3 挑战1:流量红利逝去，原有流量思维遭受挑战 1、网络营销新挑战 4 挑战2:快餐内容泛滥，盲目追逐热点徒劳无功 1、网络营销新挑战 5 挑战3:中心化传播结构的渠道投放组合，广度精度皆已乏力 1、网络营销新挑战 6 挑战4:销售转化衔接不足，品效合一化为空谈 1、网络营销新挑战 7 流量思维、内容生产、传播渠道、销售转化等四大行业痛点制约了网络营销价值的发展。 是什么原因导致这些痛点的出现呢？ 2、网络营销新变化 内容生产痛点 传播渠道痛点 流量思维限制 销售转化痛点 用户群化加速，消费市场分崩离析，消费者认知和触达难度持续增大 （1）消费者之变 消费者移动消费时间碎片化更加普遍和彻底 消费者呈现出愈加强烈的个性化、品位化需求 2、网络营销新变化 9 2、网络营销新变化 品牌方越来越兼顾品牌与销售，协同一体才能打造品牌价值 去广告化趋势下，优质内容成为更有效传递品牌价值的载体 （2）品牌价值之变 非使用价值正在成为品牌价值的核心构成要素、主导消费 2、网络营销新变化 “调性” 11 “品”-“销”合一 2、网络营销新变化 （3）媒介环境之变 媒介传播去中心化，信息密度越来越大，营销击穿市场的难度加大 动态散点受众状态对营销媒介向高维结构演进提出新挑战 媒介环境多、碎、快，消费者呈现普遍“浅”状态，注意力稀缺 2、网络营销新变化 13 2、网络营销新变化 14 小结 从消费者、品牌到媒介，商业环境中营销的三大主体共同演进，发生剧变。抓住营销痛点、创新营销观念，探索适应新环境的新型营销运作体系必须建立。 2、网络营销新变化 3、网络营销实践方法 16 （1）内容生产机制 3、网络营销实践方法 17 （2）分发机制 提炼标签，深度洞察商业主体，实现智能匹配分发 3、网络营销实践方法 18 （3）场景匹配 有效统筹多层商业要素，进行交叉动态匹配，捕捉情景时刻 3、网络营销实践方法 19 （4）内容分发 全网域、多场景的规模化分发，触达目标消费者 3、网络营销实践方法 20 （4）内容分发 全主体参与，形成多频次、多圈层传播扩散效果 3、网络营销实践方法 （4）内容分发 正反向结合，既保证常规触达又发挥媒体自主性 3、网络营销实践方法 22 （5）全网桶底承接 3、网络营销实践方法 23 （5）全网桶底承接 3、网络营销实践方法 24 小结 内容生成机制、内容分发机制和销售转化机制构成新网络营销的方法论体系。网络营销的三大新实践机制，相互关联，协同作战，真正将网络营销从思维层面的理论探索，切换为可实施操作的方法体系和可落地执行的工具武器。 3、网络营销实践方法 25 $$