1.1网络营销概念(课件）-《网络营销》同步教学（高教版）

任务一 网络营销概念 学习目标 知识目标 能力目标 了解营销、网络营销等的基本概念与联系 熟悉“4P”“4C”“4R”基本营销理念 能够分辨不同的营销组合 1、营销与4P 1 发现需求并、创造产品、满足需要。 价值传递。 建立关系。 交换价值、实现多赢。 2 3 4 1、营销与4P 生活不仅眼前的苟且，还有诗和远方！ 4 1. 2. 3. 4. 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 价格 注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 产品 Product Price 渠道 Place 企业不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业通过渠道商与消费者联系。 促销 Promotion 企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期行为促成消费增长，吸引其他品牌消费者或导致提前消费来促进销售增长。 1、营销与4P 2、网络营销概念 互联网+ 6 小结 2、网络营销概念 网络营销，以大数据精准分析为基础，以互联网技术为方法手段，通过品牌推广、网络推广、促销等活动，实现发现需求、创造产品、满足需要，与客户建立关系，传递价值，交换价值、实现多赢的目标的活动 用户群化加速，消费市场分崩离析，消费者认知和触达难度持续增大 （1）消费者之变 消费者移动消费时间碎片化更加普遍和彻底 消费者呈现出愈加强烈的个性化、品位化需求 3、网络营销环境新变化 游戏：想当年，我们一起xxx，如追过的剧XXX， 8 3、网络营销环境新变化 品牌方越来越兼顾品牌与销售，协同一体才能打造品牌价值 去广告化趋势下，优质内容成为更有效传递品牌价值的载体 （2）品牌价值之变 非使用价值正在成为品牌价值的核心构成要素、主导消费 3、网络营销环境新变化 从商贸城到天街，淘宝到天猫！ 10 “品”-“销”合一 3、网络营销环境新变化 （3）媒介环境之变 媒介传播去中心化，信息密度越来越大，营销击穿市场的难度加大 动态散点受众状态对营销媒介向高维结构演进提出新挑战 媒介环境多、碎、快，消费者呈现普遍“浅”状态，注意力稀缺 3、网络营销环境新变化 习近平主持十九届中共中央政治局第十二次集体学习并发表重要讲话： https://article.xuexi.cn/html/14192361121431137093.html?study_style_id=feeds_default&pid=&ptype=-1&source=share&share_to=wx_single&from=groupmessage 12 3、网络营销环境新变化 3、网络营销环境新变化 14 小结 从消费者、品牌到媒介，商业环境中营销的三大主体共同演进，发生剧变。抓住营销痛点、创新营销观念，探索适应新环境的新型营销运作体系必须建立。 3、网络营销环境新变化 网络营销 新理念 生态思维（河马鲜生） 极致思维（苹果、小米） 数据思维（精准推荐） 1 2 3 4、网络营销概念 4 社群思维（拼多多） 心理压力 时间 精力 金钱 生活经历 受教育程度 工作性质 家庭结构等 消费者所愿意支付的成本 消费者的便利性 瞄准消费者的需求 与消费者沟通 销售人员的 服务心态 知识素养 信息掌握量 言语交流水平 请消费者注意 转化为 注意消费者 5、营销策略（4C） 顾客 成本 便利 沟通 6、网络营销基本流程 定位、选品 创（运）牌 推广 承接、服务 评估与优化 7、网络营销新玩法 19 （1）内容生产机制 7、网络营销新玩法 20 （2）分发机制 提炼标签，深度洞察商业主体，实现智能匹配分发 7、网络营销新玩法 21 （3）场景匹配 有效统筹多层商业要素，进行交叉动态匹配，捕捉情景时刻 7、网络营销新玩法 22 （4）内容分发 全网域、多场景的规模化分发，触达目标消费者 7、网络营销新玩法 23 （4）内容分发 全主体参与，形成多频次、多圈层传播扩散效果 7、网络营销新玩法 （4）内容分发 正反向结合，既保证常规触达又发挥媒体自主性 7、网络营销新玩法 25 （5）全网桶底承接 7、网络营销新玩法 26 （5）全网桶底承接 7、网络营销新玩法 27 小结 内容生成机制、内容分发机制和销售转化机制构成新网络营销的方法论体系。网络营销的三大新实践机制，相互关联，协同作战，真正将网络营销从思维层面的理论探索，切换为可实施操作的方法体系和可落地执行的工具武器。 7、网络营销新玩法 28 顾客 成本 便利 沟通 未来的 竞争优势 决策的 便利性、 自主性 成本 优势 在此输入文字 在此输入文字 多媒体 效果 优化的 服务 良好的 沟通 8、网络营销优势 $$