6.3实施网络营销策划（课件）-《网络营销》同步教学（东北财经大学出版社）

任务一 探究网络消费者的需求 项目六 制订网络营销策划方案 随着互联网技术的快速发展，网络营销在企业的营销战略中已成为不可或缺的一部分。而对于企业来说，一个好的网络营销策划方案能够帮助企业快速提升品牌知名度，吸引更多的潜在客户，并增加销售收入。网络营销策划是网站推广、网络销售的主要手段，具有对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等网络营销表现。 项目六 制订网络营销策划方案 学习目标 1. 了解网络营销策划的概念、类型、基本原则和策略； 2. 熟悉网络营销策划方案的要素和结构，以及撰写网络营销策划方案的技巧； 3. 掌握网络推广策划、品牌营销策划、节日营销策划的方法。 知识目标 1. 能够根据企业具体的网络营销目标策划网络营销方案的能力； 2. 具有撰写网络营销策划方案的能力； 3. 能够根据营销策划方案制订合适的实施行动计划的能力。 能力目标 1. 具备敏锐的市场洞察力和逻辑思维分析能力； 2. 具备良好的文案撰写及语言表达能力； 3. 培养学生的创新能力和求真务实的工作态度。 素养目标 思维导图 任务一 探究网络消费者的需求 任务三 实施网络营销策划 项目六 制订网络营销策划方案 某公司是一家集设计、制造、销售、服务于一体的综合性饰品制造企业，其主要针对女性消费市场，公司的某品牌饰品款式、设计风格主要面向追求时尚潮流、浪漫、优雅和富有青春气息的现代饰品时尚爱好者，同时产品也具有简约实用、款式新颖、物美价廉的特点。企业需要建立一个网站来展示企业的形象和产品特点，在满足网站基本功能的需求之外更偏向于网站的设计，烘托出企业品牌的良好形象，同时强调品牌特色和服务，注重网站中用户的体验度，让用户产生好感，进而提升用户对网站的黏性。 作为公司的网络营销人员，制订网站的推广计划由你来负责。面对这样的一个任务，应该如何开展网站建设及推广工作呢？ 任务描述 01 网站策划期 03 网站建立初期 02 网站增长期 04 网站稳定期 制订一个行之有效的网站总体策划方案 根据策划方案推进常规网站推广方法的实施 提升网站的访问量增长速度，让品牌影响力得到进一步的提升 保持用户数量的相对稳定和增长，加强网站内部运营管理和控制工作 一、网站推广策划 （一）网站推广常用方法 01 02 03 04 05 网络广告推广 电子邮件推广 搜索引擎推广 资源合作推广 分类信息推广 一、网站推广策划 （二）常见的推广方式 （三）网站推广的注意事项 1. 设定明确的目标 2. 考虑用户的需求 3. 选好网站推广的渠道 4. 优化网站结构和内容 5. 评估推广效果 6. 合理控制推广成本 一、网站推广策划 网络营销、网络推广和网站推广 网络推广和网络营销是不同的概念：网络营销侧重于营销层面，更注重实施网络营销后是否会产生实际的经济效益。网络推广侧重于推广这个词，通过互联网推广产品或服务，可以提高产品或服务的曝光率，通过推广给企业带来网站流量、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。网络推广是网络营销的核心工作。网站推广是网络营销的重要组成部分，因为网站是网络营销的主体，所以很多网络推广都包括网站推广。这三个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，在网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及了网络推广活动；而网络推广是网络营销不可缺少的环节。 思维拓展 （一）品牌及相关概念 1994年，著名营销学家、被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒对品牌的概念进行了新的界定：“品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌至少包含以下六个方面的内容：属性、利益、价值、文化、个性以及用户。”这个定义较全面、完整地阐述了品牌概念的内涵。而现代品牌概念，是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。简而言之，品牌就是消费者所体验的总和。品牌是一种能产生溢价和增值的无形资产。 二、品牌营销策划 （二）品牌定位 品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位理论。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果，即为某个特定品牌确定适当的市场位置，使商品在消费者心中占领一个特殊的地位，以确保当某种需要突然产生时，人们会先想到这一品牌。 二、品牌营销策划 （二）品牌定位 常见的品牌定位的方法有以下几种： 1.品质定位 2.类别定位 3.群体定位