6.2撰写网络营销策划方案（课件）-《网络营销》同步教学（东北财经大学出版社）

任务一 探究网络消费者的需求 项目六 制订网络营销策划方案 随着互联网技术的快速发展，网络营销在企业的营销战略中已成为不可或缺的一部分。而对于企业来说，一个好的网络营销策划方案能够帮助企业快速提升品牌知名度，吸引更多的潜在客户，并增加销售收入。网络营销策划是网站推广、网络销售的主要手段，具有对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等网络营销表现。 项目六 制订网络营销策划方案 学习目标 1. 了解网络营销策划的概念、类型、基本原则和策略； 2. 熟悉网络营销策划方案的要素和结构，以及撰写网络营销策划方案的技巧； 3. 掌握网络推广策划、品牌营销策划、节日营销策划的方法。 知识目标 1. 能够根据企业具体的网络营销目标策划网络营销方案的能力； 2. 具有撰写网络营销策划方案的能力； 3. 能够根据营销策划方案制订合适的实施行动计划的能力。 能力目标 1. 具备敏锐的市场洞察力和逻辑思维分析能力； 2. 具备良好的文案撰写及语言表达能力； 3. 培养学生的创新能力和求真务实的工作态度。 素养目标 思维导图 任务一 探究网络消费者的需求 任务二 撰写网络营销策划方案 项目六 制订网络营销策划方案 随着科技的不断进步，手机已经成为我们日常生活不可或缺的一部分。时代在发展，消费者对手机的需求也在不断变化。例如，以前人们关注手机的通话功能，而现在人们更注重手机的娱乐和社交功能。手机的性能不断提升，功能也不断增加，新款手机的推出速度越来越快，各个品牌的手机不断推陈出新，价格也越来越亲民，消费者更换手机的频率也不断提升。 面对激烈的手机市场竞争，某手机品牌公司想通过网络营销的方式推广其产品，你作为公司网络营销专员，如何针对企业的产品做出一份手机推广的网络营销策划方案呢？ 任务描述 网络营销策划方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络营销项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的的人进行网络商务活动的计划书。 （一）销售型 销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售渠道，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售服务。许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。 一、网络营销策划方案类型 （二）服务型 服务型网络营销目标主要是为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。大部分信息技术型公司都建立了此类站点。 （三）品牌型 品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。大部分企业站点属于此类型。 一、网络营销策划方案类型 （四）提升型 提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，优化营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。 （五）混合型 混合型网络营销目标力图同时达到上述目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。 一、网络营销策划方案类型 （一）网络营销策划方案内容 1. 对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中存在的问题。 2. 了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。 3. 分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。 4. 分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。 5. 制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。 二、网络营销策划方案内容及核心 （一）网络营销策划方案内容 6. 对网站不足的地方进行优化。 7. 网站运营，让网站健康发展。 8. 网站推广，让更多的潜在客户访问网站。 9. 对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。 10. 指导和培训企业员工。 二、网络营销策划方案内容及核心 （二）网络营销方案核心 1. 战略整体规划 2. 营销型网站 3. 传播内容规划 4. 整合传播推广 5. 数据监控运营 二、网络营销策划方案内容及核心 （一）网络营销策划方案结构 1.封面 （1）网络营销策划方案的名称 （2）客户名称 （3）策划机构或策划人的名称 （4）策划完成日期及适用时间段 三、撰写网络营销策划方案 （一）网络营销策划方案结构 2.