6.1了解网络营销策划（课件）-《网络营销》同步教学（东北财经大学出版社）

任务一 探究网络消费者的需求 项目六 制订网络营销策划方案 随着互联网技术的快速发展，网络营销在企业的营销战略中已成为不可或缺的一部分。而对于企业来说，一个好的网络营销策划方案能够帮助企业快速提升品牌知名度，吸引更多的潜在客户，并增加销售收入。网络营销策划是网站推广、网络销售的主要手段，具有对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等网络营销表现。 项目六 制订网络营销策划方案 学习目标 1. 了解网络营销策划的概念、类型、基本原则和策略； 2. 熟悉网络营销策划方案的要素和结构，以及撰写网络营销策划方案的技巧； 3. 掌握网络推广策划、品牌营销策划、节日营销策划的方法。 知识目标 1. 能够根据企业具体的网络营销目标策划网络营销方案的能力； 2. 具有撰写网络营销策划方案的能力； 3. 能够根据营销策划方案制订合适的实施行动计划的能力。 能力目标 1. 具备敏锐的市场洞察力和逻辑思维分析能力； 2. 具备良好的文案撰写及语言表达能力； 3. 培养学生的创新能力和求真务实的工作态度。 素养目标 思维导图 任务一 探究网络消费者的需求 任务一 了解网络营销策划 项目六 制订网络营销策划方案 当今社会，互联网发展迅速，在新的经济环境之下，很多企业都在寻求新的发展方向，营销策划对于任何一家企业的发展来说都至关重要，营销策划就像是一本成功说明书，给企业指明发展的路径和方向。常言道“谋而后动”，做事情应先订好计划然后行动。对于企业来说，制订合理的计划，然后进行细分，一步步完成是企业发展的前提。同样，企业要想在营销活动中获得良好的营销效果，首先就需要根据企业的营销目标制订一份比较系统的网络营销策划方案。 任务描述 网络营销策划是指在特定的网络营销环境和条件下为达到一定的营销目标而制订综合性的、具体的网络营销方案及活动计划。或者说网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。 （一）网络营销策划分类 1. 网络营销盈利模式策划 2. 网络营销项目策划 3. 网络营销平台策划 4. 网络推广策划 5. 网络营销运营系统策划 一、网络营销策划的含义 （二）网络营销策划分层 1.信息应用层：这是最简单、最基本的一层。在这个层次上，企业主要通过Internet发布信息，并充分利用网络优势，与外界进行双向沟通。 2.战术营销层： （1）网络营销调研 （2）网上销售 （3）营销战术系统 3.战略营销层：这个层次建立在战术营销层基础上，将整个企业营销组织、营销计划、营销理念等完全融入网络，依靠网络制定方针，开展战略部署，实现战略转移，缔结战略同盟等战略决策。 一、网络营销策划的含义 （一）系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营流动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行治理的。 （二）立异性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益显著的网络营销环境中，通过立异，创造与顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高产品或服务带来效用和价值的关键。 二、网络营销策划的原则 （三）操纵性原则 这种可操纵性，表现为在网络营销策划方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境前提，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做等题目进行了周密的部署、具体的阐述和详细的安排。 （四）经济性原则 网络营销策划必须以经济效益为核心。成本之间的比率。 （五）创新性原则 创新，在于一种价值提升的创意。 二、网络营销策划的原则 （一）明确网络营销策划的目的 策划者应明确网络营销策划的目的，明确营销目标和方向，并且按照这个目标设计出具体明确的行动方案。明确网络营销策划目的是对网络营销目标的一个总体描述。 （二）信息收集和分析 在网络营销策划过程中应该把信息情报放在首要位置，做好信息收集、分析及反馈的工作。这样，才能正确评估完成企业营销目标的可能性和现实性，并制订有效的网络营销策划方案。 三、网络营销策划的步骤 （三）制订并推出网络营销策划方案 制订网络营销策划方案贯穿网络营销策划的全过程，当企业提出营销目标及面临的问题后，营销者心中就开始形成各种方法和策略，然后通过信息收集、分析，对网络营销策划方案进行实时调整和修正。 （四）网络营销策划方案实施及效果测评 网络营销策划方案推出后一定要贯彻到位，并在方案实施后，运用特定的标准及方法对其效果进行检测和评估。适时