5.2开展短视频与直播营销（课件）-《网络营销》同步教学（东北财经大学出版社）

任务一 探究网络消费者的需求 项目五 整合新媒体营销方式 移动互联时代新媒体的出现使整个营销环境发生了巨大改变。新媒体逐渐被企业和个人作为营销活动的重要载体，企业能否适应时代的变革、展开有效的营销，在深入研究互联网资源、熟悉网络营销方法的基础上，从企业的实际情况出发，根据不同产品的优缺利弊整合多种网络营销方法，成为新媒体时代企业竞争力提升的关键。本项目重点介绍新媒体平台的选择、软文推广、网络视频营销、社群营销等新媒体营销方式。 项目五 整合新媒体营销方式 学习目标 了解新媒体营销的特点； 熟悉软文营销的策划步骤； 掌握短视频营销的步骤、直播的流程； 掌握社群营销的技巧、社群的变现方式。 知识目标 1. 能够区分不同的新媒体营销平台类型； 2. 能够利用软文撰写技巧创作软文； 3. 能够制作短视频并进行推广，能够开展直播营销； 4. 能够利用社群营销技巧开展社群营销。 能力目标 1. 能够在创作中树立正确的价值观； 2. 能够遵守严谨认真、实事求是、精益求精的职业道德； 3. 能够具有版权意识，养成认真细致的工作作风。 素养目标 思维导图 任务一 探究网络消费者的需求 任务三 开展短视频与直播营销 项目五 整合新媒体营销方式 在众多电商与内容平台开通直播功能的推动下，“短视频+直播+电商”模式愈演愈烈，直播带货的形式更加多元化，促进用户从主动消费转变为即兴消费或被动消费，将传统电商的搜索式购物转变为直播电商的发现式购物，边玩边消费，可以同时实现用户价值和商业价值，预计未来几年直播电商仍将迅猛发展。 那么，怎样开展短视频与直播营销呢？请为黑龙江的某种农特产品制作短视频进行营销。 任务描述 随着新媒体行业的不断发展，短视频应运而生，并迅速发展成为移动互联网的入口和平台之一。短视频是新媒体时代基于互联网诞生的新型媒介形式，这种媒介形式因其自身的传播特点，符合大众碎片化的使用习惯而迅速火爆，现在已经成为人们生活、娱乐中必不可少的一部分。 一、短视频营销认知 （一）短视频 短视频是指制作简单、内容生动有趣、具有可视化的表现形式及多元化的移动设备使用场景，可以在社交媒体平台实时分享与无缝对接的一种新型互联网内容传播方式。短视频通常指播放时长在5分钟以内，具有社交属性强、碎片化等特点，易形成“观看—创作—传播—观看”的闭环，内容成本与获客成本相对较低。 一、短视频营销认知 （二）短视频营销 短视频营销是企业或者个人在社交媒体平台上通过发布短视频及其相关活动，展示产品的优点、企业的品牌理念，将互联网、视频与营销三者相结合的活动。 一、短视频营销认知 （一）短视频创作流程 1.确定选题 （1）有创意 优秀的选题通常新颖、有创意，独树一帜。其创意很难被模仿，他人只能学习创作的思路和创意点。 （2）注重用户体验 以用户为中心，优先考虑用户的喜好和需求，并投其所好。 二、短视频营销实施 （一）短视频创作流程 2.策划内容 （1）用户定位 二、短视频营销实施 确定用户的使用场景本 获取用户的信息数据 构建短视频用户画像 （一）短视频创作流程 2.策划内容 （2）内容定位 二、短视频营销实施 人群定位 行业定位 产品定位 （一）短视频创作流程 2.策划内容 （3）IP定位 二、短视频营销实施 行业定位 故事型IP，偏向剧场类型； 产品型IP，主要介绍产品功能，推荐好物； 知识型IP，以输出专业知识为主； 日常搞笑型IP，以表现日常生活搞笑事情为主。 （一）短视频创作流程 3.拍摄剪辑 （1）拍摄提纲 二、短视频营销实施 行业定位 ① 明确选题 ② 明确视角 ③ 确定调性 ④ 呈现内容 ⑤ 充盈细节 （一）短视频创作流程 3.拍摄剪辑 （2）文学脚本 二、短视频营销实施 行业定位 场景：看电影，吃零食，坚果打不开，用手机砸、用门夹。 字幕：“巧剥各种坚果”。 剥核桃。拿出核桃，用哑铃轻轻敲打，然后挑出核桃壳。 把夏威夷果、碧根果等坚果都按照上述方法操作一次。 空镜：将剥好的各种坚果摆放在精美的托盘里。 结尾：哑铃不仅可以用来健身，还可以用来快速剥坚果。 （一）短视频创作流程 3.拍摄剪辑 （3）分镜头脚本 二、短视频营销实施 行业定位 第一场： 镜号 景别 远镜 角度 画面内容 时间 音乐 备注 01 远景