第六章 网络营销策略 （课件）-《网络营销》同步教学（东北财经大学出版社）

第六章 网络营销策略 6.1 网络营销策略概述 6.2 网络营销产品策略 6.3 网络营销的价格策略 6.4 网络营销渠道策略 6.5 网络营销的促销策略 6.6 我国网络营销特色策略 6.1 网络营销策略概述 6.1.1 网络营销策略简介 6.1.2 如何有效开展各种网络营销策略 6.1.1网络营销策略简介 制定网络营销策略需要思考几个方面： 产品性质。 网络特性。 整体营销的考虑。 网络的创意营销。 网上推广技巧。 6.1.2如何有效开展各种网络营销策略 搜索引擎营销 8.RSS营销 电子邮件营销 9.SN营销 即时通讯营销 10.创意广告营销 病毒式营销 11.知识型营销 BBS营销 12.事件营销 博客营销 13.口碑营销 播客营销 6.2 网络营销产品策略 6.2.1 网络营销产品概述 6.2.2 网络营销产品的特点及分类 6.2.3 网络营销产品的属性 6.2.4 网络营销产品策略 6.2.1 网络营销产品概述 6.2.2网络营销产品的特点及分类 网络营销产品的特点: 产品性质 产品质量 产品式样 产品品牌 产品包装 目标市场 产品价格 网络营销产品分类 6.2.3 网络营销产品的属性 产品的技术含量 产品的标准化程度 产品的目标市场 产品品牌的知名度 产品的式样 6.2.4 网络营销产品策略 产品策略 品牌策略 组合策略 1.产品策略 （1）新产品开发所面临的问题及策略 （2）网络虚体产品策略 （3）网络实体产品策略 2.品牌策略 （1）网上市场品牌内涵 （2）企业品牌域名问题 （3）互联网域名的商业作用 （4）商标的界定与域名商标 （5）域名商标的商业价值 （6）域名抢注问题 （7）网上域名品牌发展战略 3.组合策略 产品组合，是指某一企业所生产的或者销售的全部产品大类、产品项目的组合。 产品组合策略主要有： 扩大产品组合。 缩减产品组合。 淘汰产品策略。 6.3 网络营销的价格策略 6.3.1 网络营销定价概述 6.3.2 网络营销定价的策略 6.3.3 免费价格策略 6.3.1 网络营销定价概述 网络营销定价内涵 网络营销定价基础 网络营销定价的特点 1.网络营销定价内涵 （1）网络时代的需求方地位提升。通过改变资源的配置方法来实现最优供需配置状态，称为帕累托最优状态。 要实现帕累托最优状态，需要同时满足以下三个条件：即生产的最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。 （2）网络营销产品的定价目标。企业的定价目标一般有：生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大定价、最大市场占有率定价和最优产品质量定价。 2.网络营销定价基础 （1）降低采购成本费用。 （2）降低库存。 （3）生产成本控制。 3.网络营销定价的特点 （1）透明化。 （2）趋低化。 （3）动态化。 （4）定制化。 （5）全球化与本地化相结合。 6.3.2 网络营销定价的策略 竞争定价策略 个性化定价策略 自动调价、议价策略 特有产品特殊价格策略：a.捆绑销售的策略。 b.折扣定价策略。 c.企业声誉定价策略。 d.品牌定价策略。 e.撇脂定价和渗透定价。 f.产品生命周期定价策略。 6.3.3 免费价格策略 免费价格策略的目的 免费产品的特性 免费价格策略的原因 免费价格策略的风险 免费价格策略成功的要素 免费价格策略的主要形式 6.4 网络营销渠道策略 6.4.1 网络营销渠道概述 6.4.2 网络营销渠道策略 6.4.1 网络营销渠道概述 优势 局限 充分展示产品的性能 不能试用，对质量无亲身感受 及时收集反馈信息 忽略许多隐含信息，过于依赖顾客反应 克服市场壁垒和文化障碍 政府对经济的保护作用减弱 通过电子通信高效管理分销商 企业商业秘密容易泄漏 对企业及产品进行商业宣传 宣传对象限于网民 顾客在虚拟商场自由选择货物 受顾客网络操作技能限制 及时签订无纸订单 送货、安装仍需中间机构完成 信用卡结算 结算安全性较差 快捷省力 适于网上直接销售的产品种类有限 网络营销优势和局限一览表 6.4.2 网络营销渠道策略 网上直销 间接营销渠道 双渠道 6.5 网络营销的促销策略 6.5.1 网络营销促销概述 6.5.2 网络促销