7.6在线销售促销（课件）-《网络营销》同步教学（东北财经大学出版社）

项目七 网络销售促进 任务六 在线销售促销 通过本任务,学会根据不同的商品对网络广告、网上联合促销、积分促销、价格促销、奖品赠品促销五种方式可以进行自由组合,并能够写出一个在线销售促销的简单策划方案。 知识链接 一、在线销售促销 在线销售促销就是根据某一商品的营销目标在网络上对网络广告、网上联合促销、积分促销、价格促销、奖品赠品促销五种方式进行自由组合,进行促销活动。 二、在线销售促销组合 (一) 网络广告+网上联合促销+价格促销 网络广告+网上联合促销+价格促销的组合如图7-30所示。 图7-30 网络广告+网上联合促销+价格促销 (二) 网络广告+网上联合促销+奖品赠品促销 网络广告+网上联合促销+奖品赠品促销如图7-31所示。 图7-31 网络广告+网上联合促销+奖品赠品促销 (三) 奖品赠品促销+价格促销 奖品赠品促销+价格促销如图7-32所示。 图7-32 奖品赠品促销+价格促销 (四) 联合促销+积分促销 联合促销+积分促销如图7-33所示。 图7-33 联合促销+积分促销 (五) 根据实际情况具体策划 促销方式组合的形式多种多样,由于商品、时间、营销目标、营销方式的不同等多种因素的影响,在线销售促销活动没有固定模式,必须根据实际情况具体策划。 任务实施 在淘宝、京东、亚马逊和唯品会这四个大型购物网站上找出4种不同促销方式组合的在线促销活动页面。 思考与练习 一、练习题 1.手机促销活动在平时和双11期间有什么区别? 2.淘宝或京东为什么要在双11期间做大规模的联合促销活动? 二、实训题 你在淘宝或京东的圣诞节、十一、双11等促销活动期间购买过什么商品?购买这个商品时你获得过什么形式的优惠? 项目小结 网络销售促进,就是利用互联网有目的、有计划、有步骤实施网络广告投放、网上联合促销、网络积分促销、价格促销、奖品赠品促销等一系列在线销售的促销手段,为企业市场营销活动造势,促进企业产品销售完成预期的目标。 互联网的普及以及互联网技术的日新月异,相比于传统营销活动,给商家带来了跨时间跨地域的商机,同时也带来了全国甚至全世界的竞争对手,如何根据企业自身条件、商业时机及其他商业条件科学地选择恰当的网络促销方式以及高效地利用不同的网络促销方式,需要企业培养有经验的专业人员从事这一工作。 项目评价 项目评价表 内容 评价 学习目标 评价项目 3 2 1 职业能力 如何识别不同形式的网络广告,以及对其进行选择 1.列表对比各形式的网络广告形式的适用情景和条件 2.选择适合实际情况的网络广告形式,并就选择说明理由,并形成简要的书面报告 如何识别不同形式的联合促销适用情景和条件,并对联合促销活动作出评价 1.对各形式的联合促销方式进行对比,列表说明各形式的适用情景和优点 2.选择适合实际情况的价格促销方式,并就选择说明理由,并形成简要的书面报告 如何引导客户获取积分和使用积分 1.列表说明网络积分获取的多种方法 2.列表说明网络积分使用的多种途径,并就兑换项目作为恰 当的选择,说明理由,并形成简要的书面报告 续表 内容 评价 学习目标 评价项目 3 2 1 职业能力 如何识别不同形式的价格促销适用情景和条件,并对价格促销活动作出评价 1.用文字描述各种价格促销方式的适用情景和目的 2.选择适合实际情况的价格促销方式,并就选择说明理由,并形成简要的书面报告 如何识别不同形式的奖品赠品促销适用情景和条件,并对奖品赠品促销活动作出评价 1.用文字描述各种奖品赠品促销方式的适用情景和目的 2.选择适合实际情况的奖品赠品促销方式,并就选择说明理由,并形成简要的书面报告 如何根据实际情况对网络在线促销作多种方式组合的选择,并就其作出评价 选择适合的多种方式组合在线促销方式,并就此说明理由,并形成简要的书面报告 通用能力 组织能力 沟通能力 解决问题能力 创新能力等 综合评价能力 等级说明: 3——能高质、高效地完成此学习目标的全部内容,并能解决遇到的特殊问题 2——能高质、高效地完成此学习目标的全部内容 1——能圆满完成此学习目标的全部内容,无须任何帮助和指导 评价说明: 优秀——达到3级水平 良好——达到2级水平 合格——全部任务都达到1级水平 不合格——不能达到1级水平 $$