7.4价格促销（课件）-《网络营销》同步教学（东北财经大学出版社）

项目七 网络销售促进 任务四 价格促销 通过本任务,了解什么是价格促销,价格促销的类型或形式,价格促销各类型或形式的特点和差别,能够以小组方式或自己制作一个简单的价格促销方案。 知识链接 一、价格促销概念 企业可以暂时地将产品价格调整到低于价目表的价格,甚至低于成本费用,这种价格调整称为促销。 二、价格促销的类型 (一) 招徕品定价 超级市场和百货公司大幅度地降低几种知名品牌的价格来增加店内其他商品的销售,如图7-23所示。 图7-23 招徕品定价 (二) 特殊事件定价法 销售商在特定的季节可以制定特定的价格来吸引顾客。如有些商店在新年等其他节日对某些产品制定临时性的价格优惠,或者在夏季羽绒服等冬装的打折促销等,如图7-24所示。 图7-24 特殊事件定价法 (三) 现金折扣 制造商通过向顾客提供现金回扣,来鼓励他们在某一特定时期购买其产品(如新店开业),如图7-25所示,可以刺激销售量的上升,而且其费用低于降价时的成本。其原因是许多购买者买到产品后,却没有将赠券寄回来以获取回扣。兑换赠券很不方便也是原因之一。 图7-25 现金折扣 (四) 低息融资 企业不采取降价,而是采取向顾客提供低息贷款。如汽车制造商、房地产商等通过降低贷款成本来吸引顾客,如图7-26所示。 图7-26 低息融资 三、几种价格促销表现形式的对比 几种价格促销表现形式的对比见表7-1。 表7-1 几种价格促销表现形式的对比 形式 要点 实例 分析 产品折价让利 直接价格折扣 打折销售,降价销售 降低价格,损失利润,容易造成恶性竞价 现金返还 购买成交,返还现金 购物200元,返还50元 降低价格,收支两条线,税费规避,降低经手风险 凭证优惠 凭卷凭票凭证优惠 凭优惠券或其他信物,优惠一定幅度 发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值 限量特供 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 1元手机限时限量特供,每店每天限5台 主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果 分期付款 延长付款时间 购买小汽车可享受最长24期0手续费的分期付款优惠 不降价格,而通过增加付款次数,延长付款时间的方式,减轻消费者的一次性付款压力,从而吸引消费者购买大宗商品或耐用品 任务实施 1.教师指导学生进入苏宁或国美的网站,由学生指出网站中有哪几种价格促销的方式。 2.教师指导学生进入淘宝网的聚划算、品牌团、天天特价、一元起拍等几个栏目,由学生体验这几个栏目中价格促销的差异。 思考与练习 一、练习题 1.降价促销这种方式对哪一类商品能招来更多的消费者? 2.招徕品定价的方式一般用在哪一类型的商业场合?为什么商家要使用这种方式? 二、实训题 如果你想买一部iphone手机,你是喜欢降价、还是返购物券或分期付款的方式?为什么? $$