5.3资源合作推广方法（课件）-《网络营销》同步教学（东北财经大学出版社）

项目五 网络推广 任务三 资源合作推广方法 通过对网络营销方法资源合作推广方法的学习,进一步熟知资源合作的内容以及特色功能,了解常见资源合作推广法的类型,能够运用常见的推广方式进行网络营销。 如今,资源合作推广法正以昂扬的姿态向市场进军,每个网站都有自己的网络资源,例如网站链接资源、图片广告、文字广告等,这种资源还可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,通过资源共享,实现扩大收益的目的。 一、资源合作推广方法概述 所谓的资源合作是指企业之间通过交换各自的优势资源,以此达到相互宣传推广的活动,即称之为资源合作推广,比如典型的网站交换链接、广告互换、流量互换、内容合作等。 这种方式最大的特点和优势是能够利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的,可以让手中的资源发挥最大的效用,且适合于任何规模的公司、单位,甚至个人。 但是其难点也非常明显,其成功的关键是如何深入挖掘自身资源,有效扩大资源价值。这就需要在实际操作时,充分发挥想象力,合作方式不要拘于一格,好的合作创意将能带来更佳的效果。 由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果,所以各大公司对它越来越重视,甚至已经演变成了一个专门的部门和职位,它的名字叫BD(Business Development),翻译成中文为商务拓展。在一些公司,BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。 二、资源合作推广的网络营销意义 其实,每个企业的网站均拥有自己的优势资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益。 所以实现网络营销的资源合作具有很大的现实意义,从某种形式上来说,实现资源的共享,可以最大化地节约成本、控制成本,同时又能宣传产品,提高企业效率,最终现实公司的盈利。 三、资源合作推广的基本步骤 (一)确定自身的资源与需求 随着市场竞争的日益激烈,也随着网络营销的不断发展,资源合作推广方法得到更多企业的认同,在使用这种推广方法的同时,要注意以下方面:首先,弄清自身有哪些资源与优势可以利用,也就是说,先要最大化地挖掘自身的资源。同时要明确想通过对外合作得到什么,想要的资源有哪些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT,方便向合作伙伴介绍。 (二)确定对方的资源与需求 俗话说得好,“知己知彼,方能百战不殆”,在现代网络营销体系中,不仅仅要了解己方的需求,也要了解合作方的需求,这样,最终才能实现“双赢”,知道对方的资源优势有哪些,对方的需求有哪些,为最后达成合作奠定了坚实的基础。 (三)找出双方的结合点 当确定和对方有合作的可能后,双方再正式接触和洽谈。洽谈时要本着求同存异,共赢的原则。 四、推广的常见形式: (一)网站交换链接 网站交换链接是最常见、最基本的一种资源合作推广模式,这种资源合作方式最简单也最直接,这种方式可以增加顾客的浏览量,增加顾客注册,达到宣传企业商品的作用。 (二)广告互换 一般而言,网站都有自己的广告位,但是有的时候,这些位置并不一定都会全部售完。而广告位空在那里又是一种资源的浪费。所以这时候就可以找一些关系性强的网站,将双方的广告位进行互换,以此达到相互宣传推广的目的。 (三)流量互换 流量是网站的命脉,也是网站推广人员使用的资源合作推广任务指标之一。但是想大幅度提高企业的流量并不是很容易,特别是对那些流量基数较大的网站,对于这种情况,通过网站的流量互换可以在很大程度上增加企业的流量。 (四)内容转载 如果能够生产足够的原创内容,那进行内容转载合作是个非常不错的选择。通常的模式是对方转载授权的原创内容,并在内容页面注明内容来自方的网站,同时还要加上来自方网站的超级链接,这也是常用的非常有效的一种资源合作推广方式。 (五)专题共建 网络专题是指围绕某一特定主题,设定特定的专题网页,进行文字,图片等的专题报道,是网络媒体的重要形式之一。一个网站如果能经常组织优质专题,会大大提升网站的黏性与形象,可以间接地提高网站的访问量,提高企业的知名度,从而促进商品的销售。 (六)频道共建 在一些交友网站上会看到一些视频,其实这些交友平台本身不提供视频内容,它是通过外部网站合作共建的形式来完成的,这种合作方式只需要很少的资金投入,却带来高效益、高收入。 (七)活动合作 在营销过程中,活动推广固然能起到很好的效果,但从活动的准备过程需要花费巨大的人力物力,如果在这一过程中实现资源的合作,可以起到事半功倍的作用,一般而言,活动合作的模式有三种,分别是活动协办、活动支持、活动赞助。 (八)API合作 所谓API合作是指基于其他平台开发相关的应用程序,借助对方的资源(品牌、人气)来提升己方的知名度,从中获得流量或收益。这种合作