4.5电子刊物、会员通讯（课件）-《网络营销》同步教学（东北财经大学出版社）

项目四 网络营销品牌建设 任务五 电子刊物、会员通讯 通过本任务,掌握针对会员进行的电子刊物营销方法,并能够进行相关操作。 知识链接 电子刊物及会员通讯是在会员制网络营销的基础上进行的。 一、会员制网络营销的定义 会员制营销就是企业通过发展会员,提供差别化的服务和精准的营销,提高顾客忠诚度,长期增加企业利润。如今进行在线销售的企业均采用这一营销模式作为基本销售规则。 会员制营销又分为以下几种常见形式: 1.B2C企业会员制。如欲在某B2C网站购买一件羊毛大衣,在结算时需注册或登录会员账号,如图4-15所示。 图4-15　注册或登录会员账号 2.C2C会员制。淘宝中常见的C2C店铺VIP也是一种会员制营销,一旦达到店铺要求,便会成为该店铺VIP,并享受VIP折扣,如图4-16所示。 图4-16 VIP折扣 二、电子刊物的概念 电子刊物,也叫网络杂志、网络刊物。只针对已成为会员的客户发送的广告信息,多借助于电子邮箱为媒介,发送到已注册的用户邮箱,如图4-17所示。这也是几乎所有网站都使用电子邮箱地址作为用户登录名的原因之一。 图4-17　电子刊物 2.登录电子邮箱收取会员通讯电子杂志,如图4-19所示。 图4-19　会员通讯电子杂志 3.直接点击链接进入网站进行浏览,如图4-20所示。 图4-20　浏览页面 思考与练习 会员电子刊物如何才能避免被客户当做垃圾邮件删掉,如何吸引客户眼球? 项目小结 网络营销品牌建设,涵盖物流品牌设计、推广及维护等内容,本项目介绍的新闻软文、病毒营销、网络社区、电子刊物及会员通讯等方法,既提供了网络营销不同的推广模式,也给出了具体做法。 在实际操作过程中,网络营销位于复杂多变的互联网环境下,应灵活应对市场变化。 项目评价表 内容 评价 学习目标 评价项目 3 2 1 职业能力 能够进行品牌设计 1.列表写出我国著名互联网品牌2.针对某一个或多个互联网品牌制作PPT报告,分别展示并介绍其内涵或来历3.列表写出进行品牌设计的步骤 能够撰写新闻软文 1.收集并汇总近期发布的新闻软文2.列表说明行业软文5个不同切入点的优劣3.自选某品牌,运用三类新闻软文写法中任选一种,为其撰写一篇新闻软文 利用电子邮箱进行病毒营销 1.收集不同品牌网络营销过程中使用的“病毒”并形成报告2.任选六类“病毒”中的一种,制造一个“病毒”,并使用电子邮箱发送给目标 在网络社区发帖进行网络营销 1. 列表写出我国著名网络社区及其特点2.任选一个网络社区(BBS),在其主贴区发布一篇软文贴,并对其进行回帖 制作会员电子刊物 1.列表比较传统会员制营销与网络会员制营销的异同2.收集五封来自不同品牌的会员电子刊物并形成报告3.尝试使用图形处理软件(如Photoshop或AI)等制作会员电子DM 通用能力 组织能力 沟通能力 解决问题能力 创新能力等 综合评价能力 等级说明: 3——能高质、高效地完成此学习目标的全部内容,并能解决遇到的特殊问题 2——能高质、高效地完成此学习目标的全部内容 1——能圆满完成此学习目标的全部内容,无须任何帮助和指导 评价说明: 优秀——达到3级水平 良好——达到2级水平 合格——全部任务都达到1级水平 不合格——不能达到1级水平 网络推广的目的是在于让更多的潜在用户去了解并访问网站,从而获得有关产品和服务的信息,对产品和服务进行宣传,提升企业品牌形象为最终的购买决策提供支持。 $$