7.3短视频营销(课件）-《网络营销》同步教学（高教版）

项目七 新媒体营销 1 项目七思维导图 2 三大目标 知识目标：了解新媒体的概念，熟悉新媒体营销的常见形式和平台，掌握图文内容营销、短视频营销、直播营销、社群营销等四大常见新媒体营销模式的概念、策划和实施技巧。 能力目标：能够描述新媒体营销的概念与特点，能够根据实际项目，通过图文内容营销、短视频营销、直播营销、社群营销等不同营销模式初步策划营销方案。 素养目标：养成独立思考的习惯，能够与团队成员分工协作；在新媒体营销活动中尊重原创，杜绝抄袭，遵守国家法律和职业道德；树立时代责任感，共同自觉营造风清气正的网络环境，践行社会主义核心价值观。 3 目录 CONTENTES 01.新媒体营销概述 02.图文内容营销 03.短视频营销 04.直播营销 05.社群营销 4 03 短视频营销 5 短视频营销-概述 新媒体背景下的短视频营销，是指基于新媒体的网络视频平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容，实现产品营销与品牌传播的一种新兴营销方式。短视频营销是“短视频”和“互联网”的结合，既具有视频内容短小精悍的优点，如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势，如互动性强、传播速度快、成本较低廉等。此外，短视频营销更易于切中目标受众的需求，巧妙渗透产品，传递品牌理念。 6 短视频营销-概述 短视频营销的形式 1.自有账号的内容营销 2.借助自媒体开展营销 3.平台广告投放 (1)开屏广告 (2)信息流广告 (3)超级首位广告（4）搜索广告 7 短视频营销-概述 开屏广告 搜索广告 在打开APP画面启动时，分为静态、动态或视频三种方式进行展现. 开屏广告 广告展示在抖音短视频内容中，竖屏全新视觉体验，原生触达渗透用户场景，账号关联强聚粉，支持点赞、评论、分享传播。 信息流广告 抖音首创超级曝光产品，用户打开抖音APP 时，出现TopView产品形态，原生融入信息流首位，用户体验更沉浸。 超级首位广告 搜索广告出现在关键词检索的搜索结果页中，分为搜索彩蛋、搜索品牌专区、搜索明星代言专区，展现形式多样。 搜索广告 信息流广告 超级首位广告 8 短视频营销-平台 抖音 抖音是一个主要针对都市年轻人的音乐创意短视频社交APP，由北京字节跳动科技有限公司（即今日头条的母公司）于2016年9月推出。 西瓜视频 西瓜视频，通过人工智能帮助每个人发现自己喜欢的视频，并帮助视频创作者轻松地向全世界分享自己的视频作品。 快手 快手是北京快手科技有限公司旗下的产品，最初是一款处理图片和视频的工具，后来转型为一个短视频社区，快手APP 的发布的宣传海报。 微视 微视，是腾讯旗下短视频创作与分享平台，用户可通过QQ号、腾讯微博、微信以及腾讯邮箱账号登录，可以将拍摄的短视频同步分享。 9 短视频营销-短视频内容策划 颜值、生活类 搞笑、猎奇类 萌娃、萌宠类 美食、手工类 知识、干货类 10 短视频营销-短视频创意与制作 紧追热点：可以巧妙地借用热点话题来展开，紧追热点可以帮助视频快速升温。热点话题要根据目标受众的定位来进行选取，运用这部分用户更加感兴趣的热点话题形成比较完美的创意，可以起到更好的效果。 （1）百度搜索风云榜 （2）微博热搜话题榜 融入情感：创意不是单纯的恶搞，而是饱含温情和感动。笑中带泪和拍案叫绝才是创意视频的观众最佳的反应。 （1）情节安排合理 （2）形式生动有趣 （3）注重打造细节 制造悬念：观众的需求是多样的，打造创意视频要求我们关注观众的好奇心。一旦满足了观众的好奇心，就很容易打造成“爆款”创意视频，进而在观众的社交圈中形成裂变式传播。 11 04 直播营销 12 直播营销-概述 定义 网络直播营销，是指采用网络直播的手段，在电脑端或移动端上，为企业、商家、个人进行品牌推广、产品销售、利益获取的营销活动。网络直播营销是对传统营销方式的变革性创新。 模式 网络直播营销根据展现形式可被分为两种模式，一种是“硬广告”模式。另一种是“直播+”模式。 13 直播营销-平台 目前可以进行直播的网络平台较多，个人和企业可以根据直播目的，围绕不同的目标人群，进行平台的选择。 直播平台类别 代表网站 游戏类直播平台 虎牙直播、斗鱼直播、战旗直播 泛娱乐类直播平台 快手直播、抖音直播、全民直播、花椒直播 体育类直播平台 章鱼直播、企鹅体育 财经类直播平台 知牛直播、视吧直播 教育类直播平台 酷学直播、荔枝微课 内嵌直播平台 淘宝网、京东商城、人人网、哔哩哔哩 企业类直播平台 微赞直播、微吼直播、目睹直播、云犀直播、展视互动直播 14 直播营销-策划与准备 1.直播目标策划 2.直播主题策划 3.直播环境策划 4.直播引流策划 5.直播内容策划 6.互动