8.2搜索引擎营销(课件）-《网络营销》同步教学（高教版）

知识目标 掌握基本的网络广告概念和基本术语，掌握网 络广告与传统广告相比的优、缺点 掌握搜索引擎营销的概念和基本方法 掌握电子邮件营销的基本方法和策略，了解许 可电子邮件营销的概念及其成功原因 了解“病毒”营销的概念和方法 第八章 网络营销方法 第八章 网络营销方法 能力目标 具备网络广告策划与创意的初步能力 能够分析比较各种网络广告计价方式 具备监测和评价网络广告的初步能力 具备利用搜索引擎推广进行网站推广、品牌树 立、产品推广、在线销售的能力 具备利用电子邮件营销推广的能力 具备合理运用病毒营销的初步能力 第八章 网络营销方法 主要内容 第一节 网络广告营销 第二节 搜索引擎营销 第三节 许可Email营销 第四节 “病毒”营销 第二节 搜索引擎营销 一、搜索引擎基本原理和主要类型 搜索引擎是INTERNET上进行信息资源搜索和定位的基本工具，是为了帮助用户从成千上百万个网站中快速有效地查询、找到想要得到的信息而出现的。通过搜索引擎，当用户输入关键词后，即刻可以反馈出相关的信息。但是不同的搜索引擎其原理是不同的。 从工作原理来分，常见的搜索引擎有两类，一类是纯技术型的全文检索搜索引擎(如GOOGLE)，其原理是通过机器手（即Spider程序）到各个网站收集、存储信息，并建立索引数据库供用户查询。另一类称为分类目录，这种“搜索引擎”并不采集网站的任何信 4 第二节 搜索引擎营销 一、搜索引擎基本原理和主要类型 息，而是利用各网站向“搜索引擎”提供网站信息时填写的关键词和网站描述等资料，经过人工审核编辑后，如果符合网站登录的各种条件，则输入数据库以供查询，Yahoo就是分类目录的典型代表。 从实际上看，利用机器手自动检索网页信息的搜索引擎才是真正意义上的搜索引擎。 二、搜索引擎营销基本原理 所谓搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。用户检索所使用的关键词反应用户 5 第二节 搜索引擎营销 二、搜索引擎营销基本原理 对该问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以对商业网站的价值也特别高。搜索引擎营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。 6 第二节 搜索引擎营销 三、实现搜索引擎营销的基本任务 （一）构造适合于搜索引擎检索的信息源 （二）创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 （三）让网站信息出现在搜索结果中靠前位置 （四）以搜索结果中有限的信息获得用户关注 （五）为用户获取信息提供方便 四、搜索引擎注册 搜索引擎注册（也称为“搜索引擎登录”、“提交搜索引擎”）是最经典、最常用的网站推广手段方式。当一个网站发布到互联网上之后，如果希望别人通过 7 第二节 搜索引擎营销 四、搜索引擎注册 搜索引擎找到你的网站，就需要进行搜索引擎注册，简单来说，搜索引擎注册也就是将你的网站基本信息（尤其是URL）提交给搜索引擎的过程。 五、搜索引擎营销策略 搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广方法和收费搜索引擎广告，免费方法如基于自然检索结果的搜索引擎优化排名、分类目录登录、网站链接等；付费搜索引擎广告则包括关键词广告、竞价排名等。 8 第二节 搜索引擎营销 五、搜索引擎营销策略 （一）搜索引擎优化 所谓搜索引擎优化，也就是针对各种搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。如对于基于META标签检索的搜索引擎，在META标签中设置有效的关键词和网站描述，对于以网页内容相关性为主的蜘蛛型搜索引擎，则通过在网页中增加关键词的密度，或者专门为搜索引擎设计一个便于检索的页面（如sitemap.htm、roberts.txt）。搜索引擎优化是搜索引擎营销的常见形式之一。 9 第二节 搜索引擎营销 五、搜索引擎营销策略 （一）搜索引擎优化 一个搜索引擎友好的网站，应该方便搜索引擎检索信息，并且返回的检索信息让用户看起来有吸引力，这样才能达到搜索引擎营销的目的。为了说明什么是网站对搜索引擎友好，我们不妨看看对搜索引擎不友好的网站有哪些特征： 1. 网页中大量采用图片或者Flash等Rich Media形式，没有可以检索的文本信息； 2. 网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词； 10 第