7.1 软文营销认知（课件）-《网络营销》同步教学（机械工业版）

项目7 软文营销 网络营销 1 目录 任务01 软文营销认知 任务02 软文标题的设计 任务03 软文的撰写与发表 学习目标 知识目标： 熟识软文营销及软文营销的类型；掌握软文营销的过程 能力目标： 能够独立进行软文写作；能运用软文进行营销推广 素质目标：培养较好的文字表达能力及创新精神 案例导入 不睡觉,人只能活五天 案例内容 不睡觉,人可以活5天 有关文献显示:睡眠障碍者每天的衰老速度是正常人的2.5—3倍。美国圣地亚哥退伍军人医院的实验报告:一天的睡眠不足,就可导致第二天的免疫力下降,其中78%的人呈大幅度下降。人体MT含量较高的时刻，人体就进入修复细胞和诞生新细胞阶段。此项工作必须在深睡眠状态下进行，于是人体就进入睡眠，直至深睡眠。” 脑白金富含充足的MT。饮用脑白金2-3天后，睡不好觉的人即可享受婴儿般地睡眠，的确神奇!脑白金的主要功效成分MT做为人体固有的天然物质，未发现任何副作用。美国政府FDA委托麦克博士，在荷兰针对1800名妇女，每天喝正常剂量25倍的MT，经三年观察，无一例发生副作用。 案例内容 世界老化与癌症会议主席华特博士在其科学专著《MT的奇迹》中论述富含MT的脑白金是人类迄今为止发现的最好助眠食品后，幽默地奉劝喝脑白金者： 别忘了，找一个心爱的枕头! 任务01 软文营销认知 相关知识 在互联网时代，商品推销不仅有传单发送、上门推销等多种直白的广告形式，还有一种较为流行的软文营销，用一段动人的文字、一篇具有阅读价值的文章打动消费者，令人记忆深刻。 相关知识 1.软文营销的定义 软文是将广告或宣传内容植入一篇文章里，让人感觉不到这篇文章是在做广告，既让用户阅读了感兴趣的内容，又实现了企业的宣传目的。 本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的一种表现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种消费概念、观点和方式，达到宣传企业品牌、销售产品的目的。 相关知识 2.软文营销的优势 （1）成本低，性价比高 （2）传播速度快 （3）持续性强 （4）更新更灵活 相关知识 3.软文营销的策略 （1）拟定关键词 对软文营销而言，关键词就是企业或产品要突出的关键信息或营销诉求点。文笔再好的软文，没有浏览量和曝光度，也是在网络世界里暗送秋波。 （2）资源整合 软文营销要达到最好效果，还需将线上线下多种媒体资源有机整合。 （3）借助热点事件 SEO的做法需将热点事件和企业网站及产品信息进行整合，通过巧妙的逻辑推理，使热点事件能够有效地与营销关键词紧密相关，无论在文章的开始还是结尾，只要写进合理的关键词，再加上合适的关键词锚文本，推广效果会有很大提升。 相关知识 3.软文营销的策略 软文关键词的拟定 网络多平台发表软文 任务应用 软文营销策略的应用 1.选择比较熟悉的某企业或某产品 在网上店铺中选择自己熟悉的某企业、某店铺或某产品，作为撰写营销软文的对象。 2.了解品牌形象或用户使用习惯 （1）了解该企业或店铺的品牌认知度、忠诚度，以及用户对产品的使用习惯、用后反馈等相关信息。 （2）将调查搜集到的资料进行汇总整理，掌握用户的需求。 3.确定软文营销内容 （1）针对汇总资料，提炼最能吸引消费者的诉求点。 （2）从品牌文化、产品特色、使用利益等方面入手，确定软文营销的内容。 4.撰写营销软文初稿 从所学知识中，选择一种软文营销策略，使用该策略撰写一篇营销软文初稿并保存。 任务拓展 寻找新的软文营销策略 1.任务目的 充分熟知软文营销的优势，认识软文营销策略在软文中的应用。 2.操作步骤 （1）搜集微信公众号中的一篇10W+阅读量的文章，指出它的成功所在。 （2）通过文章了解产品信息，分析产品优势，文章应用了哪些软文营销策略。分析产品的定位，确定目标群体。通过网络，寻找更多的软文营销策略,撰写一篇软文。 3.实施结果 完成上述任务，进一步修改和完善所写软文。 $$