7.2软文标题的设计（课件）-《网络营销》同步教学（机械工业版）

项目7 软文营销 网络营销 1 目录 任务01 软文营销认知 任务02 软文标题的设计 任务03 软文的撰写与发表 学习目标 知识目标： 熟识软文营销及软文营销的类型；掌握软文营销的过程 能力目标： 能够独立进行软文写作；能运用软文进行营销推广 素质目标：培养较好的文字表达能力及创新精神 案例导入 不睡觉,人只能活五天 案例内容 不睡觉,人可以活5天 有关文献显示:睡眠障碍者每天的衰老速度是正常人的2.5—3倍。美国圣地亚哥退伍军人医院的实验报告:一天的睡眠不足,就可导致第二天的免疫力下降,其中78%的人呈大幅度下降。人体MT含量较高的时刻，人体就进入修复细胞和诞生新细胞阶段。此项工作必须在深睡眠状态下进行，于是人体就进入睡眠，直至深睡眠。” 脑白金富含充足的MT。饮用脑白金2-3天后，睡不好觉的人即可享受婴儿般地睡眠，的确神奇!脑白金的主要功效成分MT做为人体固有的天然物质，未发现任何副作用。美国政府FDA委托麦克博士，在荷兰针对1800名妇女，每天喝正常剂量25倍的MT，经三年观察，无一例发生副作用。 案例内容 世界老化与癌症会议主席华特博士在其科学专著《MT的奇迹》中论述富含MT的脑白金是人类迄今为止发现的最好助眠食品后，幽默地奉劝喝脑白金者： 别忘了，找一个心爱的枕头! 任务02 软文标题的设计 相关知识 1.软文标题的重要性 在软文营销中一个好的标题能起到画龙点睛的作用。软文标题能抓住文章的要点、浓缩文章的新颖点吸引读者眼球，也能获得搜索引擎的青睐。 相关知识 2.设计软文标题的方法 （1）新闻报道式标题 问题式标题是通过提出问题，激发消费者的兴趣，进行思考，以至急于揭晓答案的心理，从而提高文章的关注度和点击率。 （2）建议式标题 问题式标题是通过提出问题，激发消费者的兴趣，进行思考，以至急于揭晓答案的心理，从而提高文章的关注度和点击率。 相关知识 （3）问题式标题 问题式标题是通过提出问题，激发消费者的兴趣，进行思考，以至急于揭晓答案的心理，从而提高文章的关注度和点击率。 （4）悬念式标题 悬念式标题是为了吸引大家注意，将标题信息做悬而未决和结局难料的安排，使读者对内容的发展变化产生急切期待的好奇心理。 相关知识 （5）对比式标题 对比式标题是为了加深消费者对本企业或产品的认识，将其特点与其他产品进行对比的一种方法。 （6）诉求式标题 诉求式标题是向消费者诉以愿望或需要，博得关心或共鸣，达到促进销售的目的。 相关知识 （7）以利诱人式标题 以利诱人式标题是在标题中直接指明产品或服务的利益点，吸引读者的眼球，促使其阅读原文。 （8）颂扬式标题 颂扬式标题就是积极地肯定并称赞产品或服务的优点，使消费者产生信任，生出好感。 相关知识 （9）数字式标题 数字式标题是在标题里加入引人注意的数字，突出内容，达到意想不到的效果。 （10）夸大型标题 夸大型标题是将对某件事的看法或某个观点故意夸张表达，吸引读者的注意力，促使其点击标题，产生进一步了解详细内容的欲望。 任务应用 确定用户画像并设计一个软文标题 1.选定目标产品 选定一种产品，为其设计一个软文标题。在设计软文标题之前，需对用户属性有一个基本了解，这就需要确定用户画像。 2.确定用户画像 以美白产品为例，结合百度指数平台，介绍如何进行用户画像的确定 3.设计软文标题 为自己选定的产品确定用户画像。根据用户画像，构思一篇软文的大概思路，并为该软文设计一个标题。 任务拓展 设计不同类型的软文标题 1.任务目的 会较好地设计多种营销软文的标题。 2.操作步骤 （1）分小组商议选定一种产品。熟练掌握特色产品的基本信息与产品优势。针对不同消费群体，分别设计不同的软文标题（标题类型不少于5个）。 （2）进行小组讨论，分析各自所撰写标题的优缺点，再进行修改。 3.实施结果 最后得到较为理想的五个以上软文标题，为进一步软文撰写做好准备。 $$