7.3软文的撰写与发表（课件）-《网络营销》同步教学（机械工业版）

项目7 软文营销 网络营销 1 目录 任务01 软文营销认知 任务02 软文标题的设计 任务03 软文的撰写与发表 学习目标 知识目标： 熟识软文营销及软文营销的类型；掌握软文营销的过程 能力目标： 能够独立进行软文写作；能运用软文进行营销推广 素质目标：培养较好的文字表达能力及创新精神 案例导入 不睡觉,人只能活五天 案例内容 不睡觉,人可以活5天 有关文献显示:睡眠障碍者每天的衰老速度是正常人的2.5—3倍。美国圣地亚哥退伍军人医院的实验报告:一天的睡眠不足,就可导致第二天的免疫力下降,其中78%的人呈大幅度下降。人体MT含量较高的时刻，人体就进入修复细胞和诞生新细胞阶段。此项工作必须在深睡眠状态下进行，于是人体就进入睡眠，直至深睡眠。” 脑白金富含充足的MT。饮用脑白金2-3天后，睡不好觉的人即可享受婴儿般地睡眠，的确神奇!脑白金的主要功效成分MT做为人体固有的天然物质，未发现任何副作用。美国政府FDA委托麦克博士，在荷兰针对1800名妇女，每天喝正常剂量25倍的MT，经三年观察，无一例发生副作用。 案例内容 世界老化与癌症会议主席华特博士在其科学专著《MT的奇迹》中论述富含MT的脑白金是人类迄今为止发现的最好助眠食品后，幽默地奉劝喝脑白金者： 别忘了，找一个心爱的枕头! 任务03 软文的撰写与发表 相关知识 1.软文开头的撰写 俗话说“一个好的开头是成功的一半”。软文开头的撰写方法主要有以下几种： （1）直接入题法 直接入题法就是开门见山，直奔主题。撰写软文的开头可以直接引出主要理念或点出故事 ，直接说明对象。 （2）情景带入法 在文章开头渲染出营销所需要的氛围，用设定好的情景激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。 相关知识 （3）故事导入法 故事导入法就是将富有哲理的小故事或者与要表达的产品故事直接做开头，也不失为一个容易入手的开头方式，如果是自媒体软文也可以多用自创的段子导入。 相关知识 （4）夸张刺激法 50万套！一天就卖出50万套！如此火爆的销量给低迷的市场无疑大了一针强心剂，到底是什么让顾客疯狂抢购？到底是什么让客服忙得手软？这就是二十一世纪高科技产品——“至尊黄金内衣”！ 用夸张刺激的方式，一开始就把目标读者的注意力抓住，使其立刻就想一探究竟。 相关知识 2.软文正文的撰写 （1）利用新闻或热点事件 我们可以借助一些新闻或热点事件把产品信息和目标人群结合起来，从而达到软文营销的效果。 相关知识 （2）字数合理 （3）图文并茂 软文营销的文章不宜过长，太长的文章会让消费者觉得啰嗦，重点不突出。在短时间内无法吸引读者的眼球。 科学试验证明，人们无论是在审美方面还是在信息接受方面都喜欢图片和文字并存的文章，一般来说800字左右的软文至少需要插入三张图片。 相关知识 （4）有阅读价值 （5）借助话题讨论 一篇优秀的软文一定要为消费者解决问题提供参考、蕴含有价值的信息。软文只有从用户的角度出发、为用户带来有用信息，才会被大量转载，提高知名度。 一篇优秀的软文，除了能给客户带来价值之外，还要借助热搜话题，引起更多的人进行讨论。 具有阅读价值的文章 相关知识 3.软文结尾的撰写 （1）水到渠成 一篇高质量的软文不仅要有一个别致新颖的标题、非常吸引人的开头、巧妙的内容布局，还要有巧妙的结尾。软文，如果没有合适的结尾，就像在高速路上跑车跑得正起兴，戛然而止。 在文章的内容全部表达完后，不要费心去设计结尾，而是顺从文章的发展自然而然地结束全文。 相关知识 （2）首尾呼应 （3）名言警句 （4）祝福式 在开头若提出问题和观点，文章正文中进行阐述，在结尾时就要点题，突出和强调问题与观点。 我们发现很多写作在文章最后会引用名言警句或者诗词等等来结束自己的写作。 祝福式收尾就是对软文中的人或事物，以第三方的口吻表示祝福。 相关知识 （5）悬念式 因为好奇所以会有新发现，人们在探秘的过程中从未止步。很多文章就利用这点来博得用户的眼球，有的在开头提出问题，在结尾却留下悬念，让读者自行寻找答案。 任务应用 撰写一篇营销软文初稿 1.确定一个好的标题 从任务2任务拓展所完成的设计标题任务中，选择一个类型的标题，作为本次任务所撰写软文的标题。 2.撰写软文开头 按照标题风格，围绕产品特点，撰写吸引人的软文开头。 3.撰写正文和结尾 继续撰写软文正文和结尾。在文中要加入与产品有关的值得阅读的信息。 要求：标题抓人眼球，开头吸引人注意，正文信息有阅读价值，结尾自然合理。 任务拓展 为家乡某特色产品撰写一篇优秀的营销软文 1.任务目的 熟练掌握营销软文的写作技巧。 2.操作步骤 根据自己家乡的实际