8.1.1微博营销案例赏析（课件）-《网络营销》同步教学（机械工业版）

项目八：微博营销 目 标 CATALOG 了解微博营销的概念及优势。 知晓微博平台受众。 知道微博平台受众与营销目标的关联。 能选择合适的微博营销平台。 掌握原创微博的撰写技巧。 能够撰写并发布营销型微博。 2 认知微博营销 任务1 目前微博平台已经成为企业开展营销活动必备的渠道之一，企业利用自己的微博向粉丝传播企业或产品信息，树立良好的企业形象。在本次任务中，我们将与微博营销来个亲密接触。通过搜集近几年成功的微博营销案例了解微博营销的概念，分析了解微博营销的优势。通过对各大常见微博平台的比较，了解微博营销的目的与受众，知道营销目标与平台的关联。 任务介绍： 4 活动一 Teaching Anlysis 微博营销案例赏析 工贸家电“十一”期间有大型的产品促销活动，企业委托谢经理所在公司为其做微博推广，谢经理要求李成响团队参与此次项目。可同学们犯难了，虽然平时也刷刷微博，但是对微博营销却是一知半解。谢经理知道大家的顾虑后，决定从案例学习入手，帮助大家深入地了解微博营销的知识。 活动描述： 6 第一步：通过案例赏析，了解微博营销的概念，知晓微博营销的优势 活动实施： 案例1 诺基亚N8微博直播发布会 作为曾经龙头老大的诺基亚手机虽逐渐日暮西山，但是诺基亚N8的新品发布会却是一个经典的营销案例。2010年8月25日，诺基亚联合新浪微博、人人网、开心网和优酷网等 社交网络将诺基亚N8采用全新微博直播的方式在线上发布。 2010年7月当新浪微博提出开放平台之后，诺基亚就迅速搭载这个平台在新浪微博首页推出诺基亚N8微博发布会，进行在线直播。并通过诺基亚官方微博，让梁玉媚女士与《新周刊》及《三联生活周刊》进行了首个微博专访，并实时回答了来自微博网友的问题。华语圈明星韩庚、林俊杰等7位明星也在发布会上悉数登场，通过自己的新浪微博担纲受邀嘉宾，围绕诺基亚N8与网友密切互动。 这次发布采用直播形式实时发布产品，网友可以更为直观的了解产品。同时对梁玉媚（诺基亚市场运营全球高级副总裁）进行微博专访，7位明星担任嘉宾进行实时互动，增加了网友的热情和参与度。 7 案例分析 当时诺基亚采用微博来进行新产品的发布，这种有别于传统邀请的模式，对于媒体、商家等参与者来说感觉很新鲜。再者，采用微博推广能够提高网友的参与度，不仅是媒体，只要是看得到推广的网友都可以点击收看直播、参与转发和评论。此外，还运用了名人效应，实时回答网友提问，不仅真实权威，还大大提高了网友的热情和互动。 8 知识链接 1.微博的含义 微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，用户可以通过Web、WAP以及各种客户端发布信息，并实现即时分享。 2.微博营销的概念 微博营销就是借助微博，进行一系列的营销活动，包括活动策划、产品宣传、品牌推广、个人形象包装等。该营销方式注重信息的实时性、内容的互动性、定位的准确性、布局的系统性。 9 议一议： 请同学们分析： 1.为什么诺基亚的新品发布会选择新浪微博平台呢？ 2.新品发布会采用了什么形式与网友进行互动呢？ 10 知识链接 3.微博营销的优势 （1）门槛低、成本低 以往企业登播广告需要经过繁复的审批，而微博允许企业、个人在平台上发布广告。这种开放式和低门槛吸引了大批用户，激发了用户的参与热情。用户投放广告是自助式的，打破了传统的广告投放方式，投入资金少，投放时间短。 （2）操作简单、传播速度快 微博写作门槛低，无论是谁只要有微博账号就拥有了话语权，只需简单编辑便可以在微博上一键发布营销信息。 （3）实时沟通、互动性强 微博最大的优势就是互动，美国总统可以和平民交谈，政府可以回复群众，明星可以和粉丝互动。微博营销通过手机等设备进行阅读和发布，随时随地都可以与粉丝及时沟通，又可以及时获得用户反馈。 （4）形式多样、立体化表现 微博营销借助多媒体技术手段，不仅图文并茂，还使用视频、声效等展现形式来进行企业营销活动。 11 知识加油站 图8-1娇兰佳人品牌推广预热微博 图8-2娇兰佳人品牌推广活动微博 图8-3娇兰佳人品牌推广持续活动微博 12 知识加油站 案例分析： 1.娇兰佳人在微博平台上与网友进行了很好的互动，赢得了大批粉丝频繁转发。请同学们议一议该案例体现了微博营销的哪些优势？ 2.娇兰佳人分别在8月、9月、11月发起不同的主题活动，晒出粉丝参与的微拍作品、投票并有奖转发。 案例分析： 1.娇兰佳人在微博