7.2QQ群推广（课件）-《网络营销》同步教学（机械工业版）

项目七：QQ营销 目 标 CATALOG QQ营销概念及优势 知道寻找QQ目标群的方法 知道加群的操作 知道QQ群推广方法 能设计有吸引力的群信息 2 QQ群推广 任务2 任务介绍： QQ群是一个神奇的地方，的确能够带来不少用户，QQ群推广流程：第一步添加QQ群，第二步群内发布广告，第三步等着被踢，如果有第四步再次发布广告的机会，说明你做的推广隐蔽性很好了。本次任务就是要加入到目标群中，完成QQ群的有效推广。 活动一 教学环境 Teaching Anlysis 申请加入QQ目标群 活动描述： 现在很多人做QQ群推广是每天加群，然后就丢放广告，这并不可取！谢经理要求李成响团队尽可能多的加入到“药剂师”相关的QQ目标群，谢经理也教了他们一些加群的技巧，提高加群的效率。 活动实施： 想一想： 请同学们想一想查看群资料有哪些作用？对我们加群有哪些帮助呢？ 知识加油站 一、加群效率低的原因 有的人在找到目标用户所在的QQ群之后，会直接一直点击添加QQ群，发现添加了50个群之后通过才5个，这是为何呢？ 原因一，当QQ系统发现一个号在同一时间段内高频率的添加QQ群时，会在不告之用户的情况下，取消该号的添加群权利（就是说你按添加了，但群主就压根没收到添加请求）。这也是为何做QQ群推广急不得，建议一个QQ号一天只产生10次群添加申请，注意这10次别太集中。 原因二，用户现在QQ群推广被滥用，现在QQ群主都有免疫了，对于一般低等级的QQ号或者信息明显是假的QQ都会选择拒绝添加，这里的技巧是到淘宝购买高等级的QQ号。可能为了加入非常有价值的QQ群，可能还需要你去购买QQ黄钻来提高身份。 原因三，添加申请话术对群主是否有吸引力，例如我们添加的话术都是为“求加入”基本是被群主拒绝了，但是添加手机这类卖家主导的QQ群时，可以写“想购买****，请求加入”，添加QQ群效果能够大大提升。建议提前了解QQ群的公告说明，也许就有加群申明哦。 二、加群技巧 1.加群要认真填好资料；2.和群主打好关系,免被踢；3.不同号加不同群； 4.被踢了换号再加；5.满人群天天加,并说好友介绍；6.保持天天加群。 活动二 教学环境 Teaching Anlysis 设计并发布与群主题相关的信息 谢经理告诉大家，加群之后直接发布广告是QQ推广菜鸟的做法，高明的QQ群推广，是能够根据不同类型的QQ群，巧妙的设计与群主题相关的信息，达到营销的效果。谢经理要求同学们学习QQ群推广方法，为客户设计并发布推广信息 活动描述： 12 活动实施： 第一步：设计并发布与群主题相关的广告。 在群聊天中巧妙地植入广告，发广告时，最好配合赠品策略或促销策略。 知识加油站 在群内发硬性广告的效果现在是越来越差，软性广告的植入是提升效果的良药。其实平时群员聊天的时候，是推广的绝佳时机。我们可以在聊天时，多多融入要推广的内容，这样大家不但不会反感，反而会自然而然的接受你的信息。 比如我们加的是女性相关的群，目的是推广减肥产品。那当群里探讨有关减肥的话题时，马上加入讨论，交流的内容以分享为主。多和大家分享各种减肥的经验、心得，免费帮大家制订减肥计划。在这个过程中，悄悄的把产品推广的信息植入进去，记得分享促销信息，还可晒一晒自己得到的赠品。如图7-19所示。 第二步：用多个QQ号加群，用小号引话题，大号推产品，引导用户。 引导用户很重要，用小号引出话题或提出问题，大号免费帮助群用户解决问题，与群用户积极互动，分享有价值的资源，带动交流的气氛，适时推出产品，一步步引导用户了解产品。 第三步：结合热点话题和搞笑语言吸引眼球，巧妙推出产品。 多发一些与产品相关的幽默图片或笑话，然后根据图片的内容配上搞笑的文字，在图片上打上产品的名称、LOGO或者网址，在轻松娱乐的氛围中达到宣传产品和企业的目的。 知识加油站 一、QQ大号与小号 大号就是自己经常用的、级别高的，比如至少一个太阳以上，甚至 2个太阳以上，加的人大部分是朋友。 小号就是不经常用的 、级别低的，常用来做一些其他的事。 二、QQ群大小号的妙用 小号提问：烦死了，实习简历还没搞定，请问谁有简历模板分享嘛？ 大号回答：我刚做好，不过是从乔布简历那学到的…，有需要可以分享给你” 小号：谢谢你。我看了，这个真的很实用，太感谢了。 知识加油站 香恋鞋业QQ营销 广东香恋鞋业股份有限公司，由“香恋”品牌原持有企业广东惠东裕顺鞋业有限公司发起整合了惠东翀兴鞋业有限公司、惠东莱斯特鞋业有限公司、惠东华泰彩印有限公司等7家企业共同出资注册成立。旗下核心品牌“香恋”，定位韩潮风格——时尚艺术引领者、简约不简单，在市场上深受广大消费者的青睐