2.2了解寄售、拍卖、招投标（课件）-《国际贸易》同步教学（机械工业版）

项目二 掌握国际贸易方式-任务1 熟悉经销与代理 1 了解寄售、拍卖和招标 2 了解对销贸易 3 了解加工贸易 4 【任务目标】 知识目标： 掌握寄售、拍卖、招投标的方式。 熟悉寄售、拍卖、招投标的特点。 能力目标： 能说明寄售、拍卖、招投标如何运作。 能够草拟招标文件，准备系列投标文件。 任务2 了解寄售、拍卖、招投标 项目二 掌握国际贸易方式-任务2 【任务描述】 2013年10月底，法国浮士德拍卖行拟进行一场“中国风”大型拍卖会，该拍卖会上，将有中国部分商家提供中国文化古迹在现场拍卖。请各小组成立公司，选择经营商品，并选择公司一项特色商品在法国浮士德拍卖行举行的“中国风”拍卖会上拍卖。，拍卖会后，各公司产品一夜而红。为开展公司宣传，业务部决定为公司旗下产品开一次展销会。 请设计一份展销会海报，并对外发布一份招募承办展销会的招标书。 任务2 了解寄售、拍卖、招投标 项目二 掌握国际贸易方式-任务2 【任务实施】 步骤一： 了解寄售、拍卖、招投标业务 步骤二：各公司制定寄售计划，撰写寄售计划书 步骤三：举办拍卖会 步骤四：设计展销广告 步骤五：撰写招标书 项目二 掌握国际贸易方式-任务2 步骤一 了解寄售、拍卖、招投标业务 寄售是一种委托代售的贸易方式。指寄售人先将货物运往寄售地，委托国外约定的代销人，按照寄售协议的条件代为出售商品，货款由代销人在货物出售后扣除佣金和其他费用，然后向寄售人结算的一种做法。 【任务实施】 1.寄售 步骤一 了解寄售、拍卖、招投标业务 寄售人与代销人是委托代售关系。 寄售是凭实物进行的现货交易。 代售人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。 【任务实施】 （1）寄售的特点 步骤一 了解寄售、拍卖、招投标业务 拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竞买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。  【任务实施】 2.拍卖 步骤一 了解寄售、拍卖、招投标业务 拍卖是一种公开竞买的现货交易。 拍卖是在一定的机构内有组织的进行的。 拍卖具有自己独特的法律和规章。 【任务实施】 2.拍卖 （1）拍卖的特点 步骤一 了解寄售、拍卖、招投标业务 增价拍卖或英式拍卖 减价拍卖或荷兰式拍卖 密封递价拍卖或招标式拍卖 【任务实施】 2.拍卖 （2）拍卖的种类 步骤一 了解寄售、拍卖、招投标业务 招投标是招标和投标的简称。招标是指招标人（买方或发包方）通过招标机构发出招标公告，提出拟采购的商品名称、规格、数量和有关买卖条件，或提出发包工程的具体要求，邀请投标人（卖方或承包商）报出愿意成交的交易条件的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告的规定条件，在规定的时间内向招标人报出愿意成交的交易条件的行为。招投标是一种贸易方式的两个方面。 【任务实施】 3.招投标 步骤一 了解寄售、拍卖、招投标业务 其一，招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到补偿。 其二，招标投标属于竞卖方式，即一个买方对多个卖方。卖方之间的竞争使买方在价格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。 【任务实施】 3.招投标 （1）招投标的特点 步骤一 了解寄售、拍卖、招投标业务 通行的招标方式有国际竞争性招标、谈判招标和两段招标。 【任务实施】 3.招投标 （2）招投标的方式 招标人（即业主）办理项目审批或备案手续（如需要）。项目审批或备案后，招标人开标项目实施。 招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标（但备案程序较为繁琐），多数为招标代理机构（即招标公司）承担招标工作。 招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购时间，采购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。 招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述策划内容和招标公告）。 招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。 获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。 【任务实施】 3.招投标 （3）招投标的程序 招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会组成和评标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。 招标公司组织招标人、投标人在招标文